撇脂定价策略的适用条件与典型例子

撇脂定价策略的适用条件与典型例子

撇脂定价(Skimming pricing) 指在新产品上市之初把价格定的很高,利用消费者求新求奇的心理获取最大利润。采用撇脂定价策略在短期内可以获取高额回报,有利于企业筹集资金,扩大生产规模,树立企业形象,为降价创造了条件。但是由于价高利大,不利于开拓市场,也使市场竞争异常激烈和大量仿制品的出现。

撇脂定价策略的适用条件:

市场规模大:由高价所引起的需求量减少并不会抵消高价所带来的利润。

市场具有不同需求弹性的消费者:企业有足够的时间先让需求弹性小的消费者来购买新产品,然后再向弹性大的消费者推销新产品。

拥有专利或技术垄断:由于企业拥有专利或技术垄断,即使高价也没有竞争者,仍然独家经营。

树立高质高价新产品形象。

典型例子

美国雷诺公司就是采用撇脂定价法取得成功的典范之一。1945年雷诺公司从阿根廷引进圆珠笔技术,利用二战结束后物资短缺的有利条件和广告宣传的作用,在圣诞节前夕把以“原子笔”命名的圆珠笔投放市场。当时每支圆珠笔制造成本0.80美元,售价12.5美元,短短6个月,雷诺公司以2.6万美元投资获取155.86万美元的税后盈利。

版权声明:本篇文章(包括图片)来自网络,由程序自动采集,著作权(版权)归原作者所有,如有侵权联系我们删除,联系方式(QQ:452038415)。http://www.iqinshuo.com/2595.html