目标利润定价法:计算公式、优点缺点

目标利润定价法:计算公式、优点缺点

目标利润定价法(Target return pricing) 又称目标收益定价法、目标回报定价法是根据企业预期的总销售量与总成本,确定一个目标利润率的定价方法。

目标利润定价法的特点是,首先确定一个总的目标利润或目标利润率,然后把总利润分摊到每个产品中去,与产品的成本相加,就可以确定价格。美国通用汽车把目标利润定为15%-20%。

目标利润定价法公式: 售价=(总成本+目标利润)/预计销售量

目标利润定价法的优点是计划性强,其缺点是根据预计的销售量反推价格,容易造成产品定价或高或低。售价过高不易销售,售价低则影响企业的利润收入。

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