地理定价策略：包括FOB原产地、CIF、基点、区域定价

地理定价策略(Geographical Pricing)指针对顾客的不同地区要求和营销条件而在价格上有不同处理方法的定价策略。地理定价策略有以下五种。

1)FOB原产地定价

FOB原产地价格（FOB Origin Pricing） 是买方按厂价购买某种产品，卖方负责将产品装运到产地某种运输工具上交货，交货验收后的一切风险和运杂费用都由买方承担。

FOB是Free on Board的缩写，即装运港船上交货，是国际贸易中常用的贸易术语。采用FOB原产地定价，卖方风险小，但利润也少，对远途顾客缺乏吸引力。

2)CIF定价

CIF（Cost Insurance and Freight） 定价指由卖方在规定的时间内租用运输工具，办理货运保险，将货物运抵指定目的港，并负责货物从装运港到目的港的正常运费和保险费。当货物在装运港装上运输工具时，卖方即完成交货。

CIF是常用的国际贸易术语之一。在CIF条件下，卖方交货属典型的象征性交货方式，卖方凭单交货，买方凭单付款，因此在履行CIF合同时，卖方除按合同认真履行交货义务外，按规定向买方提交合格单据至关重要。

CIF定价简便实用，卖方利润较多，风险大，有利于吸引远途顾客，不利于吸引近处顾客。

3)统一交货定价

统一交货定价(Uniform delivered pricing) ，指企业对于卖给不同地区顾客的某种产品，都按照相同的厂家加相同的运费定价。这种定价又叫邮资定价。

4)基点定价

基点定价（Base-point Pricing） 是指企业选择一些城市作为定价基点，按基点到客户所在地的距离收取运输费。

5)区域定价

区域定价（Zone Pricing） 指把市场划分为几个大区域，在每一个区域内实行统一价格。