单项营销计划与综合营销计划的区别

按计划的范围划分,有专(单)项营销计划和综合营销计划,综合营销计划可以从业务、渠道、促销、风险控制、市场调研、产品开发、人员培训、费用预算、整合营销传播、品牌战略等方面制订。

(1)单项营销计划。单项营销计划是一种针对某一专项问题或销售某一特定产品的计划。例如,某糖果企业根据过年前消费者热衷购买礼盒馈赠亲友的特点,针对礼盒装的销售制订专项的促销计划。单项营销计划一般具有灵活性大、针对性强等特点,因此在某一特定时期是营销活动的重要任务。单项计划是典型的短期计划,完成之后就不再继续了,可以作为综合计划的一种补充形式。但是不能因为单项计划是短期计划而不予重视,综合计划和战略计划往往是通过一系列的单项计划来实现的。

(2)综合营销计划。综合营销计划是一种对企业所有产品的营销和各营销职能部门的任务所做的整体安排,是为了满足目标市场的需求,综合运用各种可以控制的营销手段制订的营销计划。常见的综合营销计划包括业务营销计划、渠道营销计划、促销计划、风险控制计划、市场调研计划、产品开发计划、人员培训计划、费用预算计划、整合营销计划、品牌营销计划等。例如,某糖果企业在圣诞节来临之前,针对公司生产销售的所有产品制订完整的促销计划,以推动旗下所有产品的销售。

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