互补品定价策略:什么意思、例子案例

互补品定价策略:什么意思、例子案例

有些产品需要互相配合在一起使用,才能发挥出某种使用价值。如相机与胶卷、隐形眼镜与清洗液、饮水机与桶装水等。企业经常为主要产品(价值量高的产品)制定较低的价格,而为附属产品制定较高的加成,这样有利于整体销量的增加,增加企业利润。

比如,美国柯达公司生产一种性能优越、价格极廉的相机,市场销路很好。这种相机有一个特点,即只能使用“柯达”胶卷。“堤内损失堤外补”,销售相机损失的利润由高价的柯达胶卷全部予以补偿。

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