渗透战略
广告的渗透战略是指在广告宣传的时间和空间上采取“持之以恒、潜移默化、逐步渗透、步步为营”的策略,与竞争对手展开一场持久战。
在广告时间上分阶段地循序渐进,持之以恒地“抛头露面”;在广告空间上“广泛传播、梯度推进、局部延伸”;
在广告内容上重点宣传产品比同类产品的优异之处,或者能提供更多更好的服务,慢慢地打入同类产品所占领的市场,争取一部分使用同类产品的消费者。
渗透战略避免了正面竞争的锋芒,投资分散、风险较小,但取得效果比较缓慢。
这种战略主要追求广告的长期效应,适用于市场竞争比较激烈的企业或者生命周期较长的产品。
海达表的渗透战略
海达表的广告曾成功地运用过渗透战略。在上市时,海达表选择重庆和哈尔滨作为渗透的目标市场,进行重点广告宣传,产生了较好的效果。然后,海达表又利用在重庆市场形成的宣传优势,将广告宣传向周边的云、贵、川等市场渗透;利用在哈尔滨市场形成的宣传优势,将广告宣传向黑、吉、辽等市场渗透,从而达到了利用老市场、老客户去开辟新市场、新客户的目的。