什么是战略地位和行动评估矩阵?

战略地位和行动评估矩阵(Strategic Position and Action Evaluation Matrix,简称SPACE矩阵)主要用来帮助企业确定总体的战略方向。

其步骤是:

①为内部因素财务状况(FP)、内部因素竞争状况(CP)、外部因素稳定状况(SP)、外部因素行业状况(IP)选择各自的变量,常见的FP变量包括投资回报率、杠杆比例、流动比率、营运资本、现金流、存货周转率、每股收益、市盈率等,常见的CP变量包括市场份额、产品质量、产品生命周期、顾客忠诚度、产能利用率、专有技术、对供应商和分销商的控制等,常见的SP变量包括技术变革、通货膨胀率、需求变动性、竞争产品的定价区间、市场进入壁垒、竞争压力、退出市场的容易程度、需求价格弹性、经营风险等,常见的IP变量包括增长潜力、利润潜力、财务稳定性、杠杆程度、资源利用率、生产效率等;

②用1~7分给这些变量打分,7分代表最好,1分代表最差,其中内部因素FP和CP是与竞争对手比较,外部因素IP和SP是与其他行业比较;

③计算四组变量的平均分,同时,由于SP和IP在坐标轴的另一端,所以将两者取为负值;

④将同在X轴的CP与IP求和,同在Y轴的FP与SP求和,求和后所得的两个数值即为战略点的坐标值,如求和后X轴两均值之和为-1.2,Y轴两均值之和为-2.4,则战略点位于左下角的第三象限;

⑤若战略点位于右上角(第一象限)则应选择“进取战略”,若位于左上角(第二象限)应选择“保守战略”,若位于左下角(第三象限)应选择“防守战略”,若位于右下角(第四象限)应选择“竞争战略”,也可在坐标图中用直线连接原点与战略点,使得显示更为直观。

具体而言,“进取战略”可根据企业实际需要采用任何策略,特别是一般环境中需要审慎考虑的垂直一体化和非相关多元化;“保守战略”可优先考虑产品开发、市场开发、相关多元化等策略;“防御战略”可优先考虑紧缩、剥离、清算等;“竞争战略”可优先考虑市场渗透、横向一体化等策略。

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