战略集群是由同一产业内具有相似竞争手段和市场地位的竞争者组成。战略集群分析法也叫战略集群图法,它可以通过图表的方式,非常直观地显示出竞争对手的位置,并确定是否存在竞争空白区域。
具体方法是:
①选出两个最典型的竞争变量,常用变量包括价格(高、中、低)、产品质量(高、中、低)、产品线宽度、服务完善程度、区域覆盖(市、省、全国、全球)、分销渠道(零售、批发、网络、混合)、纵向一体化程度等;
②将这两个变量分别作为坐标图的X轴与Y轴;
③将自己及竞争对手用圆圈方式画入图中,注意,圆圈大小代表销售份额占比。这样,你就可以清晰地看到整个行业的竞争状况,包括离你最近的竞争对手,以及是否还有未被占据的市场空间。