辅助网络直销模式
传统的生产制造企业，为了适应网络经济环境的变换，通常会采取辅助网络直销模式，即企业在保持传统营销模式的同时，开展网络直销作为一种补充的模式。例如，海尔、联想、美的等企业，联想网络服务平台如图7-2所示。
图 7-2 联想网络服务平台
联想是全球最大的个人电脑厂商之一，名列《财富》世界500强，在全球前五大电脑厂商中增长最快。自1997年起，联想一直蝉联中国国内市场销量第一，占中国个人电脑市场超过三成份额。联想不仅在第三方交易的平台——淘宝商城、京东商城、苏宁易购开设了品牌旗舰店，主要经销时尚、新颖或专供网络销售的特色机型或价格优惠的机型。同时客户通过联想官方网站也可以享受网上订货、付款、仓储、配送等服务，还会为其公司提供个性化的电子商务解决方案。
联想渠道的成功也正是在细分客户需求的情况下，为了最大化满足不同消费者需求而采取不同的分销渠道，通过各个分销渠道有机的结合，建立合理的渠道结构，健全有效的内部激励机制，采用合理的价格控制手段，结合商品物流透明化和对经销商负责等渠道管理措施的实施，使其获得更多的竞争优势。