以应付和防止竞争为目标的价格策划

企业对竞争者的行为都十分敏感，尤其是价格的变动状况更甚。事实上，在市场竞争日趋激烈的形势之下，定价前要广泛收集资料，仔细研究竞争对手的产品和价格情况，然后有意识地通过自己的定价目标去对付竞争对手。

根据企业的不同条件，一般有以下四种决策可选择：实力较弱的企业，应采用与竞争者相同或略低的价格出售产品；实力较强的企业，同时又想扩大市场占有率，可采用低于竞争者的价格出售产品；实力雄厚并拥有特殊技术或产品品质优良或能为消费者提供更多服务的企业，可采用高于竞争者的价格出售产品；为了防止其他竞争者加入同类产品的竞争行列，在一定条件下，往往采用低价入市的方法，迫使弱小企业无利可图而退出市场或阻止竞争对手进入市场。

价格策划的定义

一般来说，价格策划是指企业如何使产品的价格或价格体系能适应企业的战略或营销目标的过程。事实上，价格策划是一个以消费者需求的经济价值为基础，综合考虑企业自身能力、市场需求以及竞争情况等方面因素，具体包括产品定价策划与产品调价策划两部分。

随着同质化竞争激励程度的加剧和消费者需求的不断变化，产业和市场的逐渐成熟，理性的价格策划在市场竞争要素中的地位日益凸现。主要表现在，首先，价格策划关系到企业成败，是维持企业生产的基础；其次价格策划是争取当期最大利润的手段；再次，价格策划是保持与扩大市场占有率的武器；最后，价格策划是抑制或应对市场竞争的方法之一