一、降低价格策划

在现代市场经济条件下，产品降价的主要原因有：企业生产能力过剩，因而需要扩大销售，但又无法通过产品改进和加强销售工作来达到。在这种情况下，企业就须考虑降价；在强大竞争者的压力之下，产品的市场占有率下降。如，美国的汽车、消费类电子产品、照相机、钟表等行业，由于日本竞争者的产品质量较高，价格较低，已经丧失了一些市场阵地。在这种情况下，美国一些公司不得不削价竞销；企业的成本费用比竞争者低，企业通过降价来掌握市场或提高市场占有率，从而扩大生产和销售量，降低成本费用。在这种情况下，企业也往往主动降价。

二、提高价格策划

虽然提价会引起消费者、经销商和企业推销人员的不满，但是一个成功的提价措施可以使企业的利润大大增加。引起企业提价的主要原因有：由于通货膨胀，物价上涨，企业的成本费用提高，因此许多企业不得不提高产品价格；企业的产品供不应求，不能满足其所有的顾客的需要。在这种情况下，企业就必须提价。提价方式包括：取消价格折扣，在产品大类中增加价格较高的项目，或者开始提价。为了减少顾客不满，企业提价时应向顾客说明提价的原因，并帮助顾客寻找节约途径。