以提高市场占有率为目标的价格策划

以提高市场占有率为目标来定价，企业通常有两种做法：即定价由低到高和由高到低。定价由低到高，就是在保证产品质量和降低成一的前提下，企业入市产品的定价低于市场上主要竞争者的价格，以低价争取消费者，打开产品销路，挤占市场，从而提高企业产品的市场占有率。待占领市场后，企业再通过增加产品的某些功能，或提高产品的质量等措施来逐步提高产品的价格，旨在维持一定市场占有率的同时获取更多的利润。定价由高到低，就是企业对一些竞争还不激烈的产品，入市时定价可高于竞争者的价格，利用消费者的求新心理，在短期内获取较高利润。待竞争激烈时，企业可适当调低价格，赢得主动，扩大销量，提高市场占有率。

价格策划的定义

一般来说，价格策划是指企业如何使产品的价格或价格体系能适应企业的战略或营销目标的过程。事实上，价格策划是一个以消费者需求的经济价值为基础，综合考虑企业自身能力、市场需求以及竞争情况等方面因素，具体包括产品定价策划与产品调价策划两部分。

随着同质化竞争激励程度的加剧和消费者需求的不断变化，产业和市场的逐渐成熟，理性的价格策划在市场竞争要素中的地位日益凸现。主要表现在，首先，价格策划关系到企业成败，是维持企业生产的基础；其次价格策划是争取当期最大利润的手段；再次，价格策划是保持与扩大市场占有率的武器；最后，价格策划是抑制或应对市场竞争的方法之一。