以获取利润为目标的价格策划
1.以获取投资收益为定价目标
投资收益定价目标是指使企业实现在一定时期内能够收回投资并能获取预期的投资报酬的一种定价目标。采用这种定价目标的企业,一般是根据投资额规定的收益率,计算出单位产品的利润额,加上产品成本作为销售价格。
2.以获取合理利润为定价目标
合理利润定价目标是指企业为避免不必要的价格竞争,以适中、稳定的价格获得长期利润的一种定价目标。采用这种定价目标的企业,往往是为了减少风险,保护自己,或限于力量不足,只能在补偿正常情况下的平均成本的基础上,加上适度利润作为产品价格。条件是企业必须拥有充分的后备资源,并打算长期经营。临时性的企业一般不宜采用这种定价目标。
3.以获取最大利润为定价目标
最大利润定价目标是指企业追求在一定时期内获得最高利润额的一种定价目标。利润额最大化取决于合理价格所推动的销售规模,因而追求最大利润的定价目标并不意味着企业要制定最高单价。最大利润既有长期和短期之分,又有企业全部产品和单个产品之别。有远见的企业经营者,都着眼于追求长期利润的最大化。当然并不排除在某种特定时期及情况下,对其产品制定高价以获取短期最大利润。还有一些多品种经营的企业,经常使用组合定价策略,即有些产品的价格定得比较低,有时甚至低于成本以招徕顾客,借以带动其他产品的销售,从而使企业利润最大化。
价格策划的定义
一般来说,价格策划是指企业如何使产品的价格或价格体系能适应企业的战略或营销目标的过程。事实上,价格策划是一个以消费者需求的经济价值为基础,综合考虑企业自身能力、市场需求以及竞争情况等方面因素,具体包括产品定价策划与产品调价策划两部分。
随着同质化竞争激励程度的加剧和消费者需求的不断变化,产业和市场的逐渐成熟,理性的价格策划在市场竞争要素中的地位日益凸现。主要表现在,首先,价格策划关系到企业成败,是维持企业生产的基础;其次价格策划是争取当期最大利润的手段;再次,价格策划是保持与扩大市场占有率的武器;最后,价格策划是抑制或应对市场竞争的方法之一