消费者市场细分的标准，有些同样适用于产业市场细分，如地理环境因素、人口因素等。不过，由于产业市场与消费者市场存在差异，如产业市场购买者是专业用户，购买决策由专业人员做出，属于理性购买，受感情因素影响较少。所以，除了运用前述消费者市场细分标准外，还可以用一些新的标准来细分产业市场。

1.最终用户标准

在产业市场上，不同的最终用户对同一种产品追求的利益是不同的。企业在分析产品的最终用户后，就可以针对不同用户的不同需求制定不同的对策，如轮胎厂将整体市场划分为飞机用轮胎、汽车用轮胎、自行车用轮胎等。

2.用户规模标准

在产业市场中，有的用户购买量很大，而另外一些用户购买量很小，所以可以根据用户规模，将产业市场划分为大客户、中客户、小客户三类。以钢材市场为例，建筑公司、造船公司、汽车制造公司等对钢材需求量很大，动辄购买数万吨，而一些小的机械加工企业，一年的购买量也不过几吨或几十吨。企业应当根据用户规模大小来细分市场，并根据用户的规模不同，采取不同的营销组合策略。

3.个性特征标准

个性特征是指参与产业市场的产品购买决策成员的年龄、接受教育程度、社会经历背景、在所在单位职位等级以及所享受的职权等，这些因素会产生组织决策者对组织购买行为的影响。