衰退产业的特点
大多数的产品市场最终都会走向衰退。这种衰退也许是缓慢的，也许是迅速的。这时期的产品销售可能会下降到零，或者也可能在一个低水平上持续许多年。当衰退产业的市场总值开始下降时，衰退产业内企业竞争将会加剧，竞争的强度取决于四项因素，如图9-1所示。
图9-1 衰退行业的竞争强度影响因素
首先，衰退迅速的产业内竞争强度大于衰退缓慢的产业，后者的例子如烟草产业。
其次，在退出壁垒高的产业中，竞争的竞争强度较高。退出壁垒高将迫使企业在需求迅速下降时仍不得不固守本产业，其结果将是过剩的产能和价格战威胁增大。
再次，在固定成本高的衰退产业中竞争强度较高（例如钢铁产业）。为了弥补固定成本，例如保持产能的成本，企业将不惜降价以令产能得到利用，由此触发价格大战。
最后，如果产品被视为大路货（比如钢铁）而缺乏品牌忠诚（烟草产业则拥有品牌忠诚），则竞争强度较高。
衰退产业的竞争战略选择
衰退产业的竞争战略选择主要考虑三个因素（见表9-2）：
①产业结构特征是否有利。竞争对手较少，退出壁垒较低，不确定性较少，则为有利；反之，则为不利。
②企业有无竞争优势，指在剩余需求上有无相对竞争对手的优势。
③企业留在本产业中的战略需要，从技术一体化、经营一体化等方面来考察。三个因素中，前两者是主要的，应优先考虑。
表9-2 衰退产业的战略选择
（1）统治市场战略
采取统治市场战略的企业主要是利用正在衰退的市场，竞争者纷纷撤走的机会，挖掘稳定的或需求缓慢下降的细分市场，追加投资，夺取市场领导地位，成为市场上的统治者。
（2）保有市场战略
企业维持现有的投资水平，保持与竞争对手相应的市场地位。采用这一战略，企业首先要认清衰退行业中某细分市场仍有较高的收益。
（3）选择性收缩战略
企业尽量多地从衰退行业中回收投资，同时对某个无利可图或无发展潜力的细分市场停止一切新的投资，停止广告费用，削减设备维修费，停止研究开发费的支出，减少分销渠道的数目等。
（4）放弃战略
当企业所在的衰退行业结构不利，即竞争对手较多，退出壁垒较高，预期市场销售的不确定性较多，且又无相对的竞争优势，则企业采取这一战略。即企业将经营不善的单位，企业所拥有的部分或全部固定资产通过转让或出售的方式收回投资。早期采用此战略，可以让企业较容易以高价卖出获得较高收益，减少损失。越晚退出，除了维持经营需投入资金外，对现有资产出售的难度加大，可能价格还低。