什么是创意方法的缺点列举创意法?

缺点列举创意法是指通过列举某事物当前存在的缺点,并将克服其缺点作为期望目标,提出如何克服这些缺点,从而改进该事物的发现营销策划创意的方法。其实施过程和操作过程如下:

1.确定对象

在营销策划实践中,对象的来源可以是企业内部营销活动的某一方面或某一环节,营销策划者根据客户期望的营销目标,根据“抓住主要矛盾”和“解决关键问题”的原则,选择问题对象;对象的来源也可以是企业外部,如一套与客户营销问题相同的解决方案,营销策划者可以将此方案作为对象,进行缺点列举,并进行改进提高。

2.列举缺点

运用发散性思维,站在不同的角度,根据不同消费者的需要,运用不同的方法,分析对象的现状,列举其目前存在的主要缺点。例如,站在不同消费者的角度来看智能手机,老人认为智能手机功能多,不会操作;年轻人认为智能手机太耗电,充满了都用不到一天的时间等。

3.分析原因

分析这些缺点的性质、内容、产生的原因,以及各缺点之间的相互关系。然后,把可以通过解决问题而消除的缺点归纳为一个缺点集。如针对老人不会操作智能手机的情形研发老人机,针对智能手机耗电量大的问题研究移动充电宝等。

4.寻找措施

将列举出的缺点及其原因进行综合分析,选择其中某一缺点或缺点集作为创意的对象,然后集思广益,形成消除这些缺点的方案措施,并用一定的语言形式描述克服这些缺点和改进该对象的措施。

5.形成创意

将需要改进缺点的各项措施具体化,并加以匹配和优化,最终形成比原有对象新颖、先进、实用且营销效果良好的创意,并用创意说明书予以详细描述,最后交由相关部门制订可执行的实施方案。

小案例
特色营销

美国有家名不见经传的小店,在许多服装店看好高档服装经营时,却反其道而行之,专门经营服装大厂生产多余、规格不配套而其他商店又不愿问津的零头单件服装。该店采取“一口价”的营销策略,即所有服装不论其式样、规格、颜色如何,全部以6美元一件出售,满足了大多数消费者需求,生意从此兴旺发达。

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