成长期行业的特点

当产业进入成长阶段后，市场快速增长，技术不确定性已消除，潜在进入者特别是财力雄厚的旁观者纷纷涌入，竞争开始激烈起来。行业成长阶段的标志是需求迅速增长。需求增长的原因是多方面的：

第一，早期的消费者起到了示范作用带动了其他人的追随消费；

第二，进入成长阶段，产品在质量和性能上较之引入期已经有了很大的改进，开始成为“真正的”好产品；

第三，生产技术大大提高，大规模生产已成为可能，产品成本下降。

第四，由于需求的飚升，整个行业的销售额也迅速增长。同时，企业花在产品开发与促销上的费用由于被大量的销售额所分摊，使得行业利润增加。由于利润的吸引，新的竞争者开始纷纷涌入，行业的激烈竞争拉开了序幕。

进入产业的成长阶段，市场首入者也可能出现不利：新产品过于粗糙或技术不够成熟，定位不恰当或太超前于需求高峰；产品开发成本耗尽了首入者的资源；开创市场的费用很高（顾客宣传、创造市场等），而市场开创后并不能为企业所专有；技术的发展很快，首入者可能自我封闭于已被淘汰的某种技术，而后入者却有可能采用最新的技术；追加投入的能力可能不及新来的。而跟进者的成功在于，提供低价格，技术比较成熟，不断改进产品，或使用了战胜首入者的残酷市场商战。

成长期产业的战略选择

市场首入者根据在产业的成长阶段自己有无雄厚的追加投资和可能的仿效障碍的高低，一般来说，有三种战略可供选择（见表9-1）：

①继续单独发展；

②与其他企业联合发展；

③自己退出而让别的企业去发展。

当然，无论是单独发展或联合，都要同基本竞争战略结合起来，继续寻求竞争优势。