成熟期行业的竞争战略选择

行业经历了引入期、成长期而进入成熟期，成熟期的行业又呈现新的变化，主要有以下特点：

（1）进入低速增长期

进入成熟期后，行业产量或销售量的增长速度下降，企业要保持原有的增长率就必须扩大其市场占有率，从而使行业内企业竞争加剧。

（2）行业的盈利能力下降

由于行业增长缓慢，技术更加成熟，购买者对产品的选择越来越取决于企业所提供的产品的价格与服务的组合。而用户在选购商品上又越来越挑剔，知识和经验更加丰富。这些都迫使企业在成本、售价和服务方面展开激烈的竞争。此外，行业出现第二次投资幻觉，导致企业投资过量，出现了生产能力及人员的冗余，生产设备闲置。

（3）企业间的兼并和收购增多

激烈的竞争导致兼并收购大增，弱小者被淘汰，产业由少数大企业控制，出现企业集团。这时的中小企业作用已不大，且常沦为大企业的附庸。

（1）合理调整产品结构

成熟行业中企业产品的价格在市场上呈逐渐下降的趋势，行业盈利能力下降。企业为了增强自身的竞争能力，需要进行产品结构分析，淘汰部分亏损和不赚钱的产品，将企业的注意力集中于那些利润较高的、用户需要的项目和产品，使产品结构趋于合理化。

（2）加强营销的灵活性

在产业的成熟期，企业应采取更为有效的营销手段，可以控制供应和分销渠道，也可以延长保修期、提供更为优惠的价格、提高产品等级、扩展产品系列等来增加现有顾客的购买数量，还可以开发新的细分市场以扩大顾客的购买规模。

（3）提高创新能力

同行业不同企业生产的产品在产业成熟期趋向同质化，产品差异化程度减少，产品竞争力减弱。为了提高产品的竞争能力，企业需注重以生产为中心的技术与过程的创新，通过创新，企业推出低成本或差异化的产品设计、生产方法和营销方式，以增强自身的市场竞争力。

（4）开发国际市场

某一地区或国家对某产品的消费总量是有限的。当行业进入成熟期后期时，产品出现供大于求的局面，国内市场趋于饱和。在这种情况下，企业可以采取国际化战略，开发国际市场，进入到那些相对需求大的国家或地区，获得更大的比较竞争优势。

（5）实施横向合并

当行业处于成熟期时，会出现一批经营不好或处境艰难的企业，此时，如果本企业竞争地位较强，可以横向合并企业。这样可以减少竞争者，使“竞争”变为“合作”，又可以获得市场份额，增加盈利。