市场开发战略是指企业在市场范围上的扩展，将现有产品和服务打入新的市场。如企业将现有产品进行某些改变（主要是外观上的改变）后，经过其他类型的分销渠道、不同的广告或其他媒介，销售给新的相关市场用户，即在新市场上销售现有产品。

市场开发的成功主要取决于企业分销系统的潜力发挥和企业在资源上对建立和完善分销系统，或是提高分销系统效能的支持能力。

市场开发的主要途径有：

①增加不同地区的市场数量。这可以通过在一个地区的不同地点，或在国内不同地区，或在国际市场上的业务扩展来实现。企业在增加不同地区的市场数量时需要同时考虑到对跨地区市场的管理方式，例如，是对全部地区市场进行统一管理，还是对不同地区制定不同的政策。由此可见，地区扩张的同时引出了管理组织变革的要求。

②进入其他细分市场。企业可对产品略作调整以适应其他细分市场的需要；也可利用其他分销渠道，采用其他宣传媒介等进入其他细分市场。例如，食品生产厂商对原有产品的生产和包装工艺进行相应调整，在保持原有专业食品店这一分销渠道外，增加了为超市生产业务。又如，摩托车制造商在对产品功能略作改进后，将摩托车出售给牧民作为放牧工具等都是实施市场开发的例子。进入其他细分市场要求企业具备对产品进行适度的技术或功能改变的能力。

市场开发战略主要是通过寻找新的经销商；设置片区经理，特许经营等方式实现的。

市场开发战略的优点是：提高市场份额；扩大企业知名度。

市场开发战略的缺点是：增加销售费用；增加了渠道管理的难度；加大了企业的销售风险。

市场开发战略适用的条件包括：

①企业在所竞争的领域非常成功；

②存在未开发或未饱和的市场；

③企业拥有扩大经营所需要的资金和人力资源；

④企业存在着过剩的生产能力；

⑤企业的主业属于正在迅速全球化的产业。