市场渗透就是企业通过更大的市场营销努力，提高现有产品和服务在现有市场上的份额。如何增加市场份额？

可以考虑以下几方面：

①增加现有用户对企业产品（服务）的使用量。例如，说服现有用户增加购买量、加速产品的更新换代速度、发现现有产品的新用途、采取价格优惠或提高质量等。

②吸引竞争对手的用户。可以通过采用绝对不会与竞争对手商标相混淆的产品商标、增加促销工作、削价等方法实现。

③吸引新用户。例如，用奉送样品、低试用价等方法引起用户对产品的注意，还可通过提价或降价、增加产品广告等方法吸引新用户。

市场渗透战略主要是通过增加销售人员，增加广告开支，广泛促销，加强公关宣传等手段来实现。

市场渗透战略优点是：

简单易行，风险小，有利于提高企业的竞争能力。

市场渗透战略的缺点是：

增加销售费用；对企业的快速扩张促进作用不大。顾客兴趣改变会导致企业现有市场需求的枯竭；技术革新会使现有产品迅速变成一堆废物；企业过多关注现有业务而失去发展机会；等等。

市场渗透战略的适用条件包括：

①企业特定产品与服务在当前市场上还未达到饱和；

②现有用户对产品使用率还可显著提高；

③当整个产业的销售额增长时主要竞争对手的市场份额在下降；

④在历史上销售额与营销费用曾高度相关；

⑤规模的提高可带来很大的竞争优势。