什么是扩大产品组合和缩减产品组合策略?

产品组合策略是指企业根据市场需求特点和企业资源特征,对产品组合的宽度、深度和关联性实行不同的有机组合。现代企业在调整和优化产品组合时,可采取的产品组合策略有以下几种类型:

1.扩大产品组合

这种策略包括扩大产品组合的宽度和深度,即增加产品线和产品项目,扩展经营范围。当企业预测现有产品线的销售额和利润额在未来一段时间可能下降时,就应考虑在现行产品组合中增加新的产品线,或加强其中有发展潜力的产品线;当企业拟增加产品特色,或为更多的细分市场提供产品时,则可选择在原产品线内增加新的产品项目。一般来说,扩大产品组合,可使企业充分地利用人、财、物资源,分散经营风险,满足顾客多方面的需要,提高综合竞争能力。

2.缩减产品组合

这种策略是指缩减产品组合的宽度和深度,即减少产品线和产品项目。当市场繁荣时,较长、较宽的产品组合会为企业带来较多的盈利机会,但当市场不景气或原料、能源供应紧张时,减少一些销售困难、获利小甚至亏损的产品线或产品项目,集中力量生产经营市场需求较大、能为企业获取预期利润的产品,能使总利润上升。在以下情况下,企业应考虑适当减少产品项目:已进入衰退期的亏损的产品项目;无力兼顾现有产品项目时,放弃无发展前途的产品项目;当出现市场疲软时,删减一部分次要的产品项目。但这种策略风险性较大,一旦企业生产经营的产品在市场上失利,企业遭受的损失较大。

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