什么是密集性市场营销策略?其优点缺点是什么?

集中性市场营销策略又称为密集性市场营销策略,是指企业在市场细分的基础上,选择一个或少数几个细分市场作为目标市场,并以某种市场营销组合集中满足其消费者需求所采取的营销策略(如图7-5所示)。

图7-5 集中性营销策略示意图

集中性市场营销策略对小企业来说尤其重要。其意义在于小企业能够高度集中人力、物力、财力于自己最为有利的某个市场,不求在整体市场上取得较低的市场占有率,而着眼于在某个特定的细分市场上取得较高的占有率。这种策略的优点是有利于准确把握顾客需求,有针对性地开展营销活动;有利于降低生产成本和营销费用,提高投资收益率。 其缺点是经营风险较大。企业把全部优势力量投入到比较单一或几个狭窄的目标市场上,一旦市场发生重大变化,企业可能陷入困境。所以,小企业在运用这一策略时,一要慎重,二要留有回旋的余地。

这里要解释一下“市场占有率”这个概念。市场占有率指本企业某一时期某种产品的销售量占该产品市场总销售量的百分率。一般来说,该产品的市场占有率越高,该产品在市场上的地位就越重要。

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