行业初始期，企业的战略选择主要解决两个问题：一是是否作为首入者进入市场；二是如果决定进入，如何竞争。

（1）市场首入者模式

计划进入一个新产品市场的企业必须精心选择市场进入的时机。有的企业倾向于首先进入（索尼公司），而有的企业倾向于跟随（松下公司）。研究表明，首入者能够获得很大的优势：

①具有随着市场成熟而获得竞争优势和市场份额的很大可能。

②首入者通常是“游戏规则”的制定者，这对其建立竞争优势很有利。

③首入者还可以获得其他竞争优势。例如，首入者容易在顾客中建立品牌形象。前面提到过的立邦公司通过高强度的广告促销首先将建筑涂料概念引入中国市场并取得成功，是一个很好的例子。这具有锁定顾客的意义，使人们一想某种产品或服务就会想到这个品牌。

④首入者也可以通过在竞争者通过广告抵消其影响之前，使产品和服务再次差别化。最后，顾客也会认为由首入者提供的产品是最新款的，从而使首入者获得差别化优势。首入者可以设想自己一开始进入各种各样的市场，但是一下子全部进入是不可能的。他应该分析每一细分市场各自组合的利润潜量，并做出科学的市场扩展战略决策。

（2）市场竞争模式

影响市场竞争的两个方法手段——促销与定价的组合可以形成四种竞争战术：

①快速撇脂战术，即以高价格和高促销水平的方式推出新产品。采用高价格是为了在每个单位销售中尽可能获得更多的毛利。同时，企业花费巨额促销费用旨在向市场上说明虽然产品定价水平是高的，但有其独特的价值。采用这一战术的假设条件是：潜在市场的大部分人还没有意识到该产品；知道它的人渴望得到该产品并有能力照价付款；公司面临着潜在的竞争，必须在竞争者出现之前建立消费者的品牌偏好。

②缓慢撇脂战术，即以高价格和低促销方式推出新产品。采用高价格是为了尽可能多地回收每单位销售中的毛利；而采用低水平促销是为了降低营销费用。两者结合可望从市场上获取大量利润。采用这一战术的假设条件是：市场的规模有限；大多数的消费者已知晓这种产品；购买者愿出高价；潜在竞争并不迫在眼前。

③快速渗透战术，既以低价格和高促销水平的方式推出新产品。这一战术期望能给企业带来最快速的市场渗透和最高的市场份额。采用这一战术的假设条件是：市场是广阔的；市场对该产品不知晓；大多数购买者对价格敏感；潜在竞争很强烈；随着生产规模的扩大和制造经验的积累，今后企业的单位制造成本会下降。

④缓慢渗透战术，即以低价格和低促销水平推出新产品。低价格将促进市场迅速接受该产品；同时，公司降低其促销成本以实现较多的利润。公司确信市场需求对价格弹性很高，而对促销弹性很小。采用这一战术的假设条件是：市场是广阔的；市场上该产品的知名度较高；市场对价格相当敏感；有一些潜在的竞争。

在新兴行业，不论企业强弱，它们所注重的都是独特企业竞争力的开发和与之相关的商业模式的建立，在这一阶段，投入的需求很大，因为企业需要建立一种竞争优势，许多羽翼未丰的企业寻求资源来建立独特的企业竞争力，此时，适当的业务层投资战略应当是建立市场份额战略。其目标是通过建立稳定和独特的竞争优势吸引对公司产品不了解的顾客，并由此建立市场份额。

研发能力或销售和服务方面的能力的建立需要投入巨资，企业不可能在内部产生足够的资本，因此，企业的成功取决于向外部投资者或者风险资本家证明自己独特的竞争力。如果企业获得了发展独特竞争力所需要的资源，他就会取得较强的竞争地位，如果失败，它唯一的选择就是退出市场。