经销（买断式销售）是指批发商从制造商或供应商购进商品，然后再向其用户进行转售的行为，且对所购商品拥有所有权。在经销方式下，批发商的经营过程表现为购买、存储、运输和销售，与进货方或用户之间的关系是一般的买卖关系。

因此，经销也叫买断式销售，其主要特点是：

（1）商品所有权从制造商向批发商转移。批发商与制造商之间发生了实际的买卖关系，使商品所有权从制造商转移到批发商手中，批发商靠购销差价获得利润。

（2）批发商独自承担市场风险。商品的市场风险依附于商品的所有权，当商品的所有权从制造商转移到批发商手中时，由此带来的市场风险也就相应转移到批发商手中。具体来说，若商品销路好，销售价格高，则批发商的收益就高；若商品销路差，销售价格低，则批发商的收益就低，甚至会因商品积压而造成亏损。

（3）批发商需要有较为雄厚的资金和较好的储运条件。由于购买量一般比较大，批发商不仅要在购进商品时垫付大量的资金，而且还要有良好的储运条件，使购入的商品避免因仓储不善而造成损失，同时，还要力求用最少的时间，走最短的路线，花最少的费用，保质保量地完成运输任务。

对制造商和批发商而言，经销方式既有利也有弊。对制造商来说，其有利之处在于：首先，经销方式有利于开辟市场，推销新产品，避免了市场风险，从而可以使制造商集中精力搞好生产；其次，有利于资金的迅速回笼，从而提高资金使用效率。其不利之处在于：由于完全放弃了“流通利润”，这对生产“热门产品”的企业来说是一种损失。

对批发商来说，其有利之处在于：首先，能够通过大批量购买，降低进货成本；其次，只要能够组织到适销对路的商品，就能够利用其自身的销售优势获得丰厚的收益。其不利之处在于：承担的市场风险较大，若经营不利，会出现滞销，从而加重批发商的负担。