“埃德帕”模式将推销全过程分为五个阶段：
第一阶段，把推销的产品与客户的愿望联系起来（Identification）；
第二阶段，向客户示范合适的产品（Demonstration）；
第三阶段，淘汰不宜推销的产品（Elimination）；
第四阶段，证实客户已作出正确的选择（Proof）；
第五阶段，促使客户购买推销的产品，使客户作出购买决定（Acceptance）。
该模式的英文缩写形式IDEPA由上述五个阶段的英文首位字母组成。
“埃德帕”模式是“迪伯达”模式的简化形式，它适用于有着明确的购买愿望和购买目标的客户，是零售推销较适用的模式。当客户主动来到零售商店，提出要购买某些产品，或者手里拿着购货单，此时应使用“埃德帕”模式。总之，无论是哪种类型的购买，只要是客户主动与推销人员接洽，哪怕是通过电话询问某一产品的情况，“埃德帕”模式都是一种较为适合的推销模式。