1  请对优衣库和H&M的经营方式进行比较，并分析二者的竞争优势。

（1）品牌定位不同：优衣库以休闲为主，H&M则是走欧式潮流时尚为主、运动为辅的路线，目标市场在很大程度上是不同的。

（2）主要市场渠道相似：都是以大型服装专业店的业态形式进入购物中心。但在甲方招商的选择上，优衣库有优势，因为优衣库在中国的休闲风格服装里面最有代表性，而H&M还要与ZARA等品牌竞争。在具体不同级别渠道竞争中，优衣库在一至三线渠道都有较强的优势，而H&M在二、三线渠道则表现平平。

（3）主要的产品开发方式不同：优衣库主要以自主研发为主，随市场反应不断去沉淀基本款;H&M主要以买手制为主，从各种渠道采集当下流行款，很多款是大牌的仿品，实现高性价比。

（4）商品配置策略不同：优衣库以量为主，H&M以款式为主。

（5）产品原材料采购：在几个服装国际大咖中，优衣库的原材料采购全球化，在质量和成本上具有巨大的优势；而H&M快时尚品牌因为追求速度，在质量和成本控制上稍逊色。

（6）中国本土市场的适应能力：优衣库是亚洲的企业，在中国市场发展中走了不少弯路，目前已经逐步适应，而H&M在快速扩张后的困难才刚刚呈现出来。

（7）生产供应渠道不同：优衣库中国门店内绝大部分商品都是在中国本土生产的，而H&M的生产线多在工资低廉的孟加拉、柬埔寨等国家。

（8）生产人工成本：H&M较优衣库有优势。

（9）物流成本对比：优衣库较H&M有优势。

（10）店铺营运管理：优衣库更加注重管理经营权下放，追求在服务细节上做到极致；而H&M则较注重舒适、自由的购物环境。

（11）中国历史文化对两品牌的潜在危机：特定的中日关系会影响优衣库的品牌发展和销售，而H&M不存在这样的担忧。

2.优衣库采取的竞争战略是什么？

优衣库采取的竞争战略是成本领先战略，是指企业的经营目标是要成为其整个行业中的低成本厂商。具体实施中，它运用自有品牌策略，直接与当地工厂对接，减少中间环节形成的高成本，并将市场的反馈第一时间传递给设计师然后生产出更符合消费者喜爱的商品，填补了中国市场上平价休闲、低价格高质量服装的空白。

3.优衣库SPA经营模式具有哪些优势？

优衣库成功的方程式为“优衣库=标准化连锁+休闲服+自主式销售+迅销”，也就是“SPA”模式。这种模式可以有效地将顾客和供应商联系起来，通过供应链管理，实现快速的市场反应。