1.过低的广告展示量

当广告展示量过低时，应该怎样检查？下面是5个用于检查的指标。

（1）检查广告的预算是否太低。当预算设置得太低时，在预算耗尽之后便不会继续获得展示。

（2）检查Search Term里面的关键词中是否有特殊字符，包括冒号、句号等标点。当出现这些特殊字符时会影响关键词搜索的效果。

（3）检查产品是否有正确的类目定位。定位错误是一种普遍存在的错误，当类目放置出错时，无论关键词设置得多好，都只能得到很低的展示量，所以这个错误非常严重。

（4）检查广告出价是否太低。当广告出价过低时，产品的关键词排名将会排到几百名以外，而一般的客户不会具有翻看几百款产品的耐性。在设置广告出价时我们可以参考首页的广告建议，但是我们要记住首页广告是和产品类目对应的。

（5）检查广告关键词是否出现在产品标题中间。标题有着特别重要的权重，产品的关键词、主推词等都应该出现在标题里面。如果标题中缺乏这些要素，客户在进行搜索时将很难搜索到我们的产品。

2.有展示却没有点击或者点击量小

在搜索栏之外，我们可以看到扁平化的Listing的外部展示。这个外部展示包含的一些元素，会直接影响到产品的点击量：标题、主图、Review数量、Review星级、Amazon’s Choice以及Coupon等。当产品Listing中的标题、主图、Review等足够吸引人时，客户便会有兴趣点击进来。

3.不相关的搜索词有很大的展示量

当亚马逊给我们产品的一个不相关的关键词过多的展示的时候，表明亚马逊对我们的产品缺乏明确的认识和正确的定位。这时候我们就需要查看产品标题和Search Term的设置情况。

一般来说，在标题和Search Term里面，越是靠前的关键词在广告展示时的权重就越高，如果在靠前的位置设置一些和产品的关联度不大，或者过于中性的词语，就会导致亚马逊对我们产品的广告受众产生误判，从而给很多和产品不相关的词语做了无用的展示。

4  广告竞价很高，但是点击率很低

对于自动广告来说，亚马逊广告曝光量达到5000甚至10000次的时候，如果点击率低于0.5%，主要是两个方面的原因：

（1）产品主图对客户来说缺乏吸引力。

（2）Listing的文案有问题，因为在亚马逊自动广告中，系统会根据Listing中出现的关键词来投放广告，并给客户匹配相关度比较高的产品。

解决方案：

首先分析自动广告报表，查看消费者是通过哪些词汇点击进入进而购买的，然后将这些关键词融入Listing中，在自动广告报表中可能会出现一些ASIN，对比ASIN对应的产品与我们产品的相关度，如果相关度不高，便说明Listing的关键词不够准确。