组建特色戒指公司

作为一名犹太商人，彼得森的身上不仅充满了传奇色彩，而且还是一个宽厚、谦和的典范。他也因此赢得了人们的普遍赞誉，甚至成为人们竞相追逐和模仿的偶像。

一天，彼得森正在公司忙碌地工作，一个西班牙人找到了彼得森。他向彼得森做了自我介绍：“您好，彼得森先生，我叫西索科，经营着女士手提包生意。每天，我都非常努力地工作。天不亮我就起来准备一天的工作，晚上更是最后一个关门打烊的。可是，就算是这样拼命地干活，我的生意却总是不温不火的。”

看了看彼得森，这个人接着说：“特别是在淡季的时候，有时甚至一两天都卖不出一件皮具。为此，我感到非常的苦恼，我也曾向身边的朋友们求教过，但试过很多办法却毫无起色。现在，我的提包生意一直惨淡经营，没准哪一天就要破产倒闭了。后来，一个朋友对我谈起了您，他说您可能会帮我走出这个困境。为了避免遭受那样的厄运，请您一定要为我提供一些宝贵的建议和指导，我在这里先行谢过了！”

听完西索科的介绍，彼得森沉思了一会儿，开口说道：“西索科先生，在您看来，做生意最关键的因素是什么呢？”

西索科完全没有想到彼得森会向问这样的问题，他用手挠了挠头，一时之间不知道如何回答才好。

“卖苦力岂能赚大钱”在仔细思考了一会儿，西索科才回答道：“我曾听过这样一句话，勤劳的人与财富更加有缘。所以依我看，只有那些辛勤劳作的人，才能将生意打理好，让自己快速奔向富裕。”

“难道您真是这样想的？”西索科的话让彼得森十分惊诧。

“怎么，我说错了吗？”

“如果你真这样想的话，那可真是大错特错了！做生意可不像是耕作，只要勤勉地劳动，日出而作、日落而息就可以应付了。我们犹太民族早就说过：‘做生意，仅仅知道不停地干活是不够的。’换句话说，如果你想依靠做生意发财，只靠勤奋显然是不够的！”

“那……”西索科越听越迷惑。

“不错，勤勉的确是做好生意的一个好习惯。犹太人的父母也经常教育自己的子女说，对于勤劳的人，造物主总是会给予他最高的荣誉和奖赏；而懒惰的人通常什么也得不到。但是，这并不是说有了勤劳的品格之后，一切问题都能迎刃而解了。”

彼得森接着说：“有这样一个寓言，一只蜜蜂和一只苍蝇同时掉进了只有一个小口的瓶子里。蜜蜂为了早点出去，开始在瓶子底部转来转去，一刻不停地叮咬，希望可以咬破瓶子飞出去。而苍蝇的反应却截然相反，当它在瓶子里转了几圈，发现四周都很坚硬后，便飞到了瓶口去寻找出去的路。结果，苍蝇在顶部转了几圈之后，意外地发现了那个小口，一下子就飞出去了；而蜜蜂却在瓶子底部找寻了两天两夜后，死在了瓶子里。”

说完寓言后，彼得森接着说：“我们的祖先是想通过这个故事告诫我们：千万不要像蜜蜂一样只知道不停地埋头苦干，因为他们虽然很勤奋，但却往往是徒劳无功、枉费心机的；要学会像苍蝇一样，准确地找到奋斗的方向，找到获得生存的机会。”

彼得森的名气越来越大，这也给彼得森的事业带来了转机。1935年秋，彼得森创业生涯出现了一个重要的转折。一天上午，一个陌生人敲开了彼得森的门，这人就是哈特·梅辛格。他是纽约远近闻名的珠宝商人，早在彼得森当学徒时，就不止一次地听老师卡辛说起哈特·梅辛格，一个最精明的犹太首饰商。

此时，当这个大名鼎鼎的梅辛格出现在彼得森的面前时，他简直有种难以相信和欣喜若狂的感觉。原来，梅辛格此次来找彼得森，是在知晓了彼得森的名气后，为他在纽约地区的销售网长期订货的，这正是彼得森梦寐以求的事情。

当然，梅辛格也是独具慧眼，知道卡辛的高徒彼得森的手艺，决不会有任何问题的。来到以后，他又认真观赏了彼得森设计和加工的一些首饰样板，对这位年轻人更加信任。梅辛格对彼得森非常信任，授权彼得森以极大的自主权。他可以完全按照自己的想法设计，按照自己的方式加工，不受任何条件的约束，生产出来的首饰梅辛格全部收购。

如果说，卡辛的大名使穷愁潦倒的彼得森闯过生存的难关，那么梅辛格的威名便将彼得森这位工匠带进了企业家的行列。由于彼得森成为梅辛格的特约供应商，他的手艺得到上流社会的承认。从此，彼得森每星期起码可挣50美元。声名鹊起的彼得森，手艺也完全得到了上流社会的承认和赞许，找他订货的人络绎不绝。

随着名气和生意额的不断增大，彼得森的信心倍增，他决定要自己开一间生产首饰的工厂。因为他知道，搞首饰加工是不会大出路的，而且还要依赖别人。

然而，建立一家生产首饰的工厂需要大笔资金，他还没有这个能力。为解决这个难题，他苦思冥想。

这时一个念头浮现在他的脑际。在彼得森的半生中，做过的首饰不计其数，其中不乏价值昂贵的珍品，可是没有哪件给他留下深刻的印象。倒是自己当初订婚时用15美元的本钱为未婚妻做的戒指使他最为偏爱，他永远也忘不了妻子当时戴上手那兴奋、喜悦的眼神，那是他所见过最美丽最奇妙的神情。

而且，彼得森还认为，只要人们的经济条件允许，人们对购买作为爱情信物的戒指会慷慨解囊，因此这是一个潜力巨大的市场。

这是一个重要启示，它使彼得森心中豁然明朗起来。但是，在当时的首饰生产经营者中，尚没有专门从事结婚戒指经营的人。灵感就这样产生了，他在和詹姆协商后，果断作出决定：成立一个生产订婚、结婚戒指的公司。

彼得森的构思固然新奇，他也为此兴奋不已。但是当兴奋过后，他还遇到了一个非常棘手的问题——资金短缺。尽管专门生产婚戒的厂投资要小些，但这还是要一笔钱的。

此时，组建的亲戚朋友都没能力帮这个忙。彼得森只好硬着头皮去向银行申请贷款。

但是，此时的彼得森的财产有限，无力为自己的贷款担保。为此他碰了几次钉子就不再去上银行求贷，而改换广泛发信的方式四处盲目筹款，这种“大海捞针”的办法，连他自己也不抱什么希望。

正当彼得森进退维谷之际，一位“贵人”又出现了。这个“贵人”是一家银行常务董事的妻子，她曾让彼得森为她加工一枚贵重的钻石戒指，对彼得森的手艺非常钦佩，对他的忠厚诚恳的品格很欣赏。

当她知道彼得森的难处之后，便极力说服丈夫出面为彼得森贷款。她的丈夫在当地银行界资深名重，很有威望，这样一笔小额贷款对他来说当然不算难事。

就这样，彼得森又一次凭仗着名人的威望为自己解除了危难。这样，彼得森的基业就建立起来了。为了纪念自己新婚时那一刻美丽而奇妙的回忆，他将企业定名为“美奇戒指公司”。