开始创业

失业后，彼得森几经周折，好不容易找到一个为工厂检验首饰质量的工作，倒霉的30年代大萧条就来临了，他就像跌入黑暗的深洞一样失去了刚找到的工作。

经济危机的浪潮冲击着奢侈品行业，做首饰的失业人员愈来愈多，看来想在这一行找工作已是不可能的了。彼得森的面前己无路可走，他决定自己开辟一条新路——开店搞首饰加工。

在卡辛珠宝店里当学徒时，彼得森认识一个名叫詹姆的技工，当时，这个人和别人合资开了一个小珠宝店。于是，彼得森就去找他想办法。

詹姆的珠宝店很狭窄，只有12平方米，已经摆了两张工作台。而詹姆却是个乐于助人的人，他说服了合伙人，让彼得森再摆上一张工作台，每月收租10美元。

工作台得到了解决，但是身无分文的彼得森无力预付房租，必须找到活儿干，否则仍然无法生存。然而，他不善辞令，却不得不干类似推销的工作，挨户宣传自己的手艺，让人家把珠宝给他加工。然而，没有名气和信誉，谁肯把贵重的东西轻易交给自称手艺高明的陌生人呢？

长街短巷中跑了10多天，鞋都磨破了两双，彼得森还是未能揽到一件活计。而已他还遭到白眼、呵斥、嘲讽，有的人开门一听到他的来意，马上边关门边骂他是个骗子。

眼看半个多月过去了，房租仍没有着落，他心急如焚。他开始冷静下来仔细检讨自己的作法，发现自己所采用的方式太简单太莽撞了。冒冒夫失地去按人家的门铃，张口就要人家的宝石，别人怎么会没有戒心？

于是，认识到此后，彼得森改换了方式，先把有能力置办首饰的人名、地址记在本子上，然后分别发信对方介绍自己的专长，并讲好上门服务的时间。

信寄出后，彼得森就按时登门走访。这回情况完全不同了，人们知道他是谁，为什么来，态度也就好多了。就这样，到第21天，他终于揽到了第一桩生意。

一个贵妇人有一只2克拉钻石戒指松动了，要紧固一下。在拿出戒指前，她郑重地询问彼得森：“你是跟谁学的手艺？”

彼得森自豪地答道：“是运河街珠宝店的卡辛。”

“噢，卡辛！原来你是他的徒弟，这太好了！”贵妇人立即取出钻戒，放心地交给了彼得森。

想不到卡辛的名字在这些有钱人中有如此重大的份量！这一发现，使彼得森欣喜若狂，如同在茫茫苦海中飘游的落水者，突然看到前方出现了一片陆地。也正是从此开始，他深刻地意识到了声誉的重要性。尽管自己和师傅之间有一段无法说清的恩怨，但是他从心里还是对老师心存感激。

打这以后，彼得森就借助卡辛的名气揽生意。每次登门走访。他总是首先自我介绍：“我是卡辛的徒弟，名叫亨利·彼得森”这一招十分灵验！他的顾客中没有不知道卡辛的。

就这样，彼得森打着“卡辛的徒弟”这块招牌干了两三个月，生意挺不错。

可惜好景不长。詹姆的合伙人看着眼红，非要撵走他不可，否则就抽回资金。詹姆无奈，只好把自己的苦衷告诉了彼得森。

此时，刚刚爬上陆地的沙滩的彼得森又被巨浪卷回苦海之中。

没有办法，彼得森只好另寻出路。他在报纸广告栏上看到一个卖手表带的人因房租贵，想找人搭伙合租，就按地址去了。

虽然有了新的工作地点，但房租却比过去贵了两倍。他只有拼命干才能维持生计。幸好他有“卡辛的徒弟”这块金字招牌，令他得益匪浅，度过难关。

一年多后，波得森在首饰行业中小有名气了。他在苦海中拼命奋进，终于又踏上希望的彼岸。原来新泽西州一家戒指厂的生产线出了问题，听说彼得森是卡辛的高徒，就请他去负责。

另外还有不少人慕名来找彼得森加工首饰，他不愿拒绝，就在下班后干。这样一来，他的收入不断增加，有时每星期可以赚到170美元。在当时的经济大萧条中，这可算是小康的生活了。