营销策划的方法
营销策划是对营销活动的设计与计划，而营销活动是企业的市场开拓活动，它贯穿于企业经营管理过程。因此，凡是涉及市场开拓的企业经营活动都是营销策划的内容。
那么，营销策划的方法有哪些呢？
1．融合转移法
融合转移法是用一种联系把自己与具有一定价值的事物融为一体，使价值向自己转移。企业与强者为盟，个人与名人为友，产品与品牌配套都可以提高自身的知名度和美誉度，从而达到营销的目的。
例如，美国一出版商有一批滞销的书长期不能脱手，便给总统送去一本，并多次征求总统的意见，忙于政务的总统随口应了一句：“这本书不错！”出版商如获至宝般地大肆宣传：“一本总统先生喜欢的书出售。于是，这些滞销的书很快就被一抢而空了。不久，这个出版商又送给总统一本。总统说：“这本书糟透了。”出版商听后大喜，他打出广告：“一本总统讨厌的书出售。”结果，不少人出于好奇争相购买。出版商第三次将书送给总统的时候，总统接受了前两次的教训，不置可否。出版商却大做广告：“一本总统难以下结论的书出售！”居然又一次大赚其利。
2．改变背景法
背景转换法即选择或创建力量更大、影响更大、价值更大的一个背景借背景帮你工作，制造或寻找更加适合商务行为展开的外界环境，通过外部环境衬托来提升产品地位。
例如，一家位于高新科技园以外的企业，仅仅与高新科技园有一站之遥，但是享受不到科技园中企业的优惠政策，更重要的是其品牌威信不能通过科技园来提升。于是该企业老板想把自己的企业迁至科技园内，因此，他和园区领导协商，为科技园免费提供一些服务，通过努力，事情办成了，他的企业成了高科技园区的企业，生意也比以前好做了，而且也多了。这是为什么呢？就是因为企业所依托的背景不一样。
3．思想移植法
思想移植法，即把别人的思维方法、别的地方的经营方法、其他事物的规律转移到自己的头脑，作为创新的方法依据。移植法可分为直接移植法和间接移植法。
直接移植法即将先进地区的新兴项目或商务形式照搬到后进地区去。照搬本身也是一种策划，尽管它相对时代没有新颖性，但对于策划人自己和策划的实施者是新颖的；当然，把别处的项目抄过来，也有一个改造或改良的问题。
有人发现荷兰“小人国”旅游项目很好，它的市场是在国界分割严重的欧洲，时间紧张的游人可以在这里一眼看完欧洲的风土人情。在改革开放时期，深圳是中外游人集中的地方，中国人到这里来学习改革开放，外国人到这里来看一看中国。中国虽然是一个国家，但那时有开放地区和不开放地区，外国人到不了的地方是多数，而中国人当时穷，到不了的地方也是多数，所以，这种情况类似欧洲，这样就可以把荷兰的“小人国”项目原理移植到深圳，结合深圳的实际，开发了“中华民俗文化村”、“锦绣中华”等旅游项目。
间接移植法，即将成熟的产业理念原理方法引用于新的产业设计中，本来看起来毫无关系的两件事情，却把它们联系起来，用一个事物的规律解决另一个事物的问题。
4．重点突破法
重点突破法，是通过一点突破而带动其他。在面对复杂的策划对象时，首先努力寻求突出某一商务环节、某一资产、某项业务等个别线索，也可以说是主动地缩小策划对象，把策划对象首先简单化，然后加以精雕细刻，使一点首先突破，进而把局部策划产生的功效传递给整个原策划对象。
其实，在我们的生活中不知不觉地采用着重点突破法。例如现在的餐饮服务业，一些酒店在不同的时问会推出一些特价菜、优惠活动等，借此吸引消费者的注意力，可是进去之后，顾客消费的不仅是特价菜，这样酒店可以从其他菜品或者饮料中把损失收回。
5．逆向思维法
逆向思维法，即把当前的思维角度、方向、内容、途径、目标等反过来以寻找解决问题的方案。
逆向思维是求新思维的一种典型方法。我们经常说的反向思维就是逆向法。房地产项目大，行业大，风险和利润都可观；所以，房地产的策划咨询比较红火。但是，“远来的和尚好念经”，一家当地背景出身的老板其生意自然失败率就很高。因此，他不得不把生意延长到房屋代理销售。这样一延伸，生意是有了，但问题又出来——需要垫付很多流动资金，而他只是一个小企业主；于是，他反过来想这个问题：有多少销售额，就有多少采购额。从房地产公司的角度来看是销售额，从买房的客户角度看则是采购额，两者的数量是相等的；但是从不同的角度开展经营，其难度是大不相同的。现在如果把自己的经营方向180度的大转弯，把对象变了，不再给房地产公司提供咨询、代理，而是给顾客提供咨询，置家服务，这样需要的资金也少。当他在顾客中建立了品牌，房地产商也自然找上门来。
6．归纳组合法
归纳组合法，即把不同的商务内容组合为一体，或把不同的商务过程组合为一个完整的商务过程，这也是一个常用的创新思维方法。把两件看似不相关的事物、事件等联系起来，加以组合，往往会产生意想不到的效果。
在手机的通话功能基础上，组合上网、照相、摄像等功能，使产品更具有竞争力。这是组合法中常用的功能组合，是产品和服务加值提升的基本途径之一。除了功能组合以外，常用的还有意义组合。企业要做一件事情，最好具有多重意义，达到一箭多雕的目的。
7．回避问题法
回避问题法，就是不以原策划课题为解决对象，改换问题的内容，重新设立策划课题，再加以策划。也就是遇着问题绕着走，并且是积极地绕着走。
圆珠笔是欧洲人发明的，在刚刚面世之初，一直解决不了漏油的问题，许多科学家在笔尖上做了大量的努力未果。日本的科学家则采用回避方法从笔芯着手解决问题。结果日本人把笔芯剪短，降低了油液的压力，自然就解决了漏油的问题。
8．分解细化法
分解细化法，就是把一点分解成多点作为策划目标开发决策子环，进而达到更加深刻认识的目的。如将概念分解出外延、将大的步骤分解出小的步骤、将人群分解成多个部分、将事务分解成多个方面等等。
现在在大企业中，一个项目往往需要多个项目组共同完成，于是在最初的时候项目就要被分解，项目分解到各个小组之后，还要进行细化，以便更好、更快地完成。例如，一个企业要达到创建名牌的目标，必须经过一系列的策划方案，一步一步地通过分目标的实现，达到企业的最终目标，而不能一蹴而就。
9．实证优越法
实证优越法，即用实际的、让消费者看得见的功能效果来证实产品的优越性。如把金币粘在墙上，谁拿下来归谁，当然谁也拿不下来，用以证明胶水的质量。而且，我们经常可以在电视广告上看到，很多手表厂家在做广告时，为了证实自己的手表防震防水，不是直接地说明，而是让女明星戴着手表在水里游泳或者是把手表从高楼上扔到地上……其实，消费者花钱买手表不会舍得把它放在水里面或者从高处扔下，但是厂家已经“证实”了，它使你相信了。这就是实证的力量。