地产海南五兄弟之一张宝全:与冯仑、潘石屹同为海南五兄弟

(三)“我只选择做中国最好的房地产商”

“这个房子是我们1999年开发的,4年过去了,现在依然不觉得平庸。”张宝全指着今典集团的总部所在地蒙太奇大厦说:“做房子和做艺术一样,只有找到自己的灵魂,才能够获得长久的生命。”

张宝全告诉我们,公司开发的苹果社区,自开盘以来,短短几个月内卖出了十几亿元,“每平方米从7200元涨到了9000多元,早期买我们房子的人,基本上都赚了钱。”

今典花园的热销,让张宝全在获得丰厚回报的同时,再次感悟到一个道理:创新是企业的生命,只有差异化竞争才是不可战胜的法宝。随后,张宝全顺势推出了空间蒙太奇大厦,消费者又是一阵抢购。一时间,“今典”成了北京房地产界响当当的金字招牌,张宝全随之名声大噪。当年,公司名称从安地正式更名为今典地产。

1998年,张宝全在长安街拿下7.2公顷土地,准备投资建商品房。这是一块真正的风水宝地,位于西长安街五棵松路口,东西各有地铁站口,公交线路众多,出行十分方便。加上毗邻北京市十一学校、北京市中古友谊小学、北京市海淀区五一小学、北京市育英中学等,地理位置十分优越。这样的地段,一向是高档住宅的必争之地。

时值国家福利分房政策结束,私人购房开始成为主流。张宝全仔细分析之后,果断调整战略,出人意料地打出了建经济适用房的旗号。绝佳的地段,一流的品牌,加上比周边楼盘低上千元的价格,张宝全一句“今日家园:长安街上的经济适用房”,便引得全北京的老百姓热血沸腾。

1999年9月23日,仅仅只有一个概念的今日家园在国贸中心开盘,闻讯而来的消费者把展厅围得水泄不通。3天时间,今日家园狂销815套,3.3亿元轻轻松松落入张宝全袋中。

“我们简直要被消费者的热情熔化了!”一位老员工这样形容当年的情形。

有人曾经问张宝全,当时为什么不把房价提高,这样岂不是赚得更多?

张宝全答:“房市应该进入微利时代了。”

在张宝全看来,为市场提供具有最高性价比的房子,是企业生命力的源泉。追求暴利只能是短期行为,而一旦失去消费者的持久认同,企业也就离关门不远了。而且,尽管部分利润让给了消费者,但薄利多销,资金就能快速回笼,细算下来,自己一点都不吃亏。

正是这种不求暴利,敢于让利给市场的做法,让张宝全每一步都走得稳稳当当、踏踏实实。也正因为如此,在后来的那场席卷整个房地产业的大考验中,张宝全才能够“任凭风浪起,稳坐钓鱼船”。

2003年,为了规范房地产市场,国家出台了“121号文件”,规定所有楼盘必须封顶以后,银行才能办理按揭。文件一出,房地产开发商们资金压力骤增,北京甚至全国的楼市一片哀鸿。当时张宝全倾力打造的苹果社区,经过前期的运作,手里已经有了4000个准客户,如果按照“121号文件”的规定,银行不能办理按揭,就会流失掉很大部分购房者。

在别的开发商还在抱怨国家不该一刀切的时候,张宝全已经想出自己出资为消费者办理按揭的办法了。这些年今典一直靠自有资金滚动发展,账上有的是现金。钱放在银行里,只有不到2%的利息;如果提供给消费者,即使贴上1%的利息,也有利润可赚。对消费者而言,也能得到实惠。因为真要等到封顶再买,房价已经涨上来了,每平方米至少要多付500元,一套100平方米的房子就要多付5万元,而现在只需付2000元利息,就可省下这5万元。

张宝全拿出2亿元资金,委托工商银行为购买苹果社区的消费者提供卖方信贷,也即后来被媒体和金融界一再关注的“苹果消费信贷”。之所以是2亿元,一来能够基本满足封顶前购买苹果社区的购房者,二来又巧妙地设置了一个门槛,让其他房地产商很难跟进。“当时全北京能够拿出这笔钱为消费者办理按揭的开发商不会超过10家。”张宝全说。

市场再次给了张宝全丰厚的回报。苹果社区在没有封顶的情况下持续热销,张宝全的名字和金融创新一起频频出现在各大报刊的醒目位置……事后,张宝全“坦白地”给记者算了一笔账:“其实办理这种贴息按揭,根本不需要2亿元,有2000万元的资金就足够了。你想,买房者办理按揭贷款时,资金并没有流到买房者手中,而是左手借给购房者,右手又通过卖房从购房者手中收回了钱。这样不停地倒手,每一次都赚取利息,而业主获得房价优惠,银价也赚取了手续费,这是三赢。”

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