盘龙云海药业创始人焦家良:“排毒养颜”第一人

(七)“滇军”初征

在云南历史上,滇军可谓闻名遐迩。护国战争时期,蔡锷领导滇军最早举起护国大旗,威震西南,名动中原。抗日战争时期,滇军为民族存亡主动出山,台儿庄一战,打出了铁血男儿的刚勇,打出了“铁军”的威名。滇军一直是云南人心中光荣的记忆。

商业社会,市场就是没硝烟的战场!

云南商人在这没有硝烟的战场上真可谓溃不成军。但焦家良却雄心勃勃,决心要在商界创一支“滇军”,让云南人重新找回光荣和骄傲。焦家良决心从盘龙云海做起,将排毒养颜胶囊作为他的基本武器,将盘龙云海的总部作为他的“北校场”。

盘龙云海以开发民族医药、振兴民族药业为宗旨,从诞生之日起,就注重理论体系的建立,注重走一条文化与经济合力发展的路子。在市场这块没有硝烟的战场上,它有一套独特的经营哲学,这就是“五颗星”精神:第一颗星:用辩证唯物主义指导一切经营活动;第二颗星:创办一个企业,就是开创一项事业;第三颗星:开发一种产品,就是开发一种思想;第四颗星:营销一种产品,就是营销一套理论,营销一种文化,营销一种服务;第五颗星:每一次成功都要达到一个新的境界。这互相辉映的五颗星,映照出盘龙云海人的理想与追求,他们要用“五星”精神,创建一支滇军。

焦家良主动出击,目标是大都市北京。坚决打开北京市场,与北京市场共存亡,这是焦家良营销中的誓言。把目标定在北京,焦家良有自己的打算:

1.北京市场大;2.有“挟天子令诸侯”的效应;3.皇城脚下的人是不容易骗的,有真功夫的药,才敢到玩真功夫的地方。

北京在焦家良眼里,不仅仅是一个普通市场,还是一个战略市场。

1996年3月,焦家良和曾立品随着空运的胶囊飞抵北京。曾立品的手提箱里仅装着6万元广告费,而按照行家预测,一个保健药品要在北京蹬打出一片天地,少了3000万元的广告投入不行。

这是令无数人想起都会泄气的落差。

谁也想不到,3月初空运到北京的排毒养颜胶囊,会与一个北京少女的命运连在一起。少女叫周莲,不幸发生车祸。在事故中,她的肝、胆、肺、肾均严重损伤,医生全力抢救,总算保住了她的性命,但她仍然高烧不退,病体衰弱。束手无策的外科医生情急之中只好请求姜良铎博士的支援。

姜良铎先生开出一个处方并带去了一批刚问世的排毒养颜胶囊。周莲服用了不长的一段时间,高烧退了,病体逐渐康复,奇迹般地挣脱了死神的怀抱,并完全恢复了健康。姜良铎博士开心地笑了,排毒养颜胶囊,他的“道德成果”战胜了死神,还有什么比这更让他欣慰的呢?

“排毒养颜胶囊”,还没等曾立品从手提箱里拿出一分钱的广告费,就伴随着周莲的起死回生在北京的各大医院传开了。

在这些医院,“盘龙云海”成了最受尊敬的黄金名片。

“滇军”初战告捷,他们为自己的产品在北京站住脚而高兴,更为花季少女周莲的生还而高兴。

以此为契机,焦家良组织了以姜博士为首的“博士演讲团”,到各部委、干休所去演讲,介绍排毒解毒的中医理论和排毒养颜胶囊的功用,并免费试用。同时在北京市电台开辟了一个《盘龙云海健康之声》栏目,紧紧围绕排毒理论讲述健康新概念。

前后花费不到3万元,就获得了广泛的赞誉。短短一个月,北京市场上的排毒养颜胶囊一售而空。第二个月,排毒养颜胶囊跃居北京市场的保健品销量榜首,一个保健品销售史上的奇迹,终于在以焦家良为首的盘龙云海人的努力下创造了出来。

1996年6月,排毒养颜胶囊凯旋,回师昆明。运用成功的销售策略,到1996年底,仅用半年的时间就实现单一城市销售回款1000万元。

在成功面前,焦家良没有沾沾自喜。

这仅是“万里长征第一步”,焦家良明白,驰骋纵横的风光还在未来。他与其助手、副总经理久久地面对中国地图、世界地图,潜心构织他的“市场蛛网”。

一幅绚丽的图画,跃入焦家良的脑海:首先,在战略上,以北京、昆明、上海三个城市形成牢固稳定的“大三角”,以昆明、重庆、西安、郑州、北京、哈尔滨为一条轴线,向左辐射至新疆乌鲁木齐,向右辐射至福建、广东沿海,形成“点、轴、网”状的销售结构。

其次,在战术上采取“挖小煤窑”的方式。根据排毒养颜胶囊的形势特点,哪个地方地表浅,“容易生矿”,对排毒解毒理论接受快,就迅速去做。形式上则以自己建市场部为主,以代理、经销为辅。不久后,盘龙云海还取得了出口经销权。公司看准机会,雷厉风行地在香港建立了市场部,排毒养颜胶囊登上了更广阔的大舞台。

后来的事实证明,焦家良精心设计的营销手段是极富攻击力的,它不仅辐射面广,且能赢得消费者的信赖。到今天,盘龙云海发愁的不是产品能否销出去的问题,而是生产能力能否跟上销售形势的问题。

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