（四）包头鹿鸣

但是，鹿苑集团仍然不是世界第一，至少有两项指标还非常不如人意：它的品牌还远远没有建立，世界最负盛名的羊绒衫不是King Deer（鹿王），而是有150年历史的英国道森国际集团的Ballettye（巴莱泰茵）和Pringle（普林格）；鹿王羊绒衫有70％出口日本，但大多贴着别人的商标售出，那里的消费者还不认“鹿王”。

高丰得出一个结论：要想在全球，尤其是在日本建立品牌地位，必须与英国道森集团和日本最大的商社——伊藤忠商事合作。用他的话说，就是“让道森、伊藤忠这两个大翅膀带着鹿王的肚子飞”。

其实，道森集团也有意在内蒙古搞家合资公司，早在1991年就派人找过当时的自治区主席布赫。布赫主席态度很明朗：欢迎道森合作投资，你们与内蒙古几家大羊绒衫厂具体谈条件，无论选中谁，我都支持。

因此，从1991年开始，高丰就与道森进行合资谈判。这是侏儒与巨人的谈判，当时鹿苑年产羊绒衫仅6万件，道森集团派出的代表董事彼德先生很牛气，提出的条件不容商量：道森出资占25％，技术和品牌再占15％，与鹿达合资，共占40％股份；部分原料出口权归道森。高丰不同意道森技术占股和控制原料。彼德说：“请你计算一下再和我谈。你们的羊绒衫只要使用我们的商标，在国际市场上价格就可以增加30％以上，占15％技术股多不多？”

高丰说：“我们也有三个优势：使用世界上最好的机器、有世界最好的原料和工人，替代你们仅仅是个时间问题。你也计算一下再和我谈。”

第二次谈判来的是道森公司总裁昆斯勃格。这已经到了1993年，鹿苑年产30万件羊绒衫，并列为中国四大羊绒衫厂之一。昆斯勃格的一名翻译私下里问高丰：“你们这么大、这么好的工厂，为什么要和我们谈合资？”高丰说：“道森日子也过得很不错，你们为什么要和我们谈呢？”“这是不言而喻的，世界最好的原料出在这里，如果你们再搞出好的成品，我们的日子就难过了。”这一次昆斯勃格降低了谈判条件，放弃原料控制权，并将技术股降到10％。但是高丰仍然不肯让步，他对昆斯勃格说：“我相信不要太长时间，你们就会放弃这最后一个条件！”

1993年11月10日，高丰飞到苏格兰道森总部再次谈判合资。这一次道森出面的已经是董事局主席米勒先生了。刚见面，米勒就来了一个下马威：“高先生，一个多月前，你在呼和浩特一次会议上是不是发表过不利于本集团的言论？”

高丰一愣：“我在一次业务会议上呼吁禁止向英、意等羊绒制品大国出售无毛绒，他怎么就知道了呢？”他马上镇静下来，高声说：“没错，我反对向你们出口羊绒原料。这些年，西方国家一方面用我们的原料赚钱，一方面从制成品上卡我们，欧共体一年只给中国15万件羊绒衫配额。请您记住，中国人是有尊严的，现在我们有第一流的设备，只要控制住原料，早晚有一天会迫使你们放松该死的配额！”

高丰以为米勒会暴跳如雷，没想到他听完翻译后微微一笑，并伸出大拇指：“好！好！讲得好！我是一个爱国者，我也尊敬所有的爱国者。高先生，我们集团董事局已经做出决定，取消技术占股要求，与贵集团通力合作！”

但是，这次谈判又失败了。米勒提出不仅要与鹿苑合资，还要与八头“鹿”合资，也都占25％股份。此时鹿苑保持着产量每年翻一番的超高速发展速度，高丰告诉米勒，他的合资伙伴不会同意后一要求的。果然，首先是泰国老板刘志建火了：“世界上并不是只有英国人才有钱！高老板，不就几千万人民币吗，我出，我来在每个公司占25％股份！”

但是，高丰仍然想与道森合作，好说歹说取得鹿达港方老板同意，于1994年2月17日接受道森173万美元投资，将鹿达扩大为年产150吨无毛绒、30万件羊绒衫的鹿达吉利羊绒制品有限公司。道森在这家子公司中占25％股份。

1994年，鹿苑集团职工达7500人，设备达到十梳十纺，规模和设备两项稳居世界第一；尤其引人注目的是，1995年鹿苑可产120万件羊绒衫、25万米羊绒呢、35万条羊绒披肩和围巾，产量也可能达到世界第一位。眼见着一位羊绒巨人在东方崛起，1995年2月24日，米勒决定放弃一切额外条件，在爱丁堡与高丰签署协议，投资5200万元，成立“鹿苑——道森羊绒纺织集团”，合作期50年，并将一家工厂的全部设备从苏格兰搬到包头。

此时，东方也传来喜讯：日本伊藤忠商事一名重要部长3月14日飞抵包头，与道森对等，完成对鹿苑投资25％的协议文件。

这是世界羊绒业中心由苏格兰爱丁堡向内蒙古包头移动的一个重要时刻。日本鹿苑株式会社社长川上修评论道：“道森、鹿苑、伊藤忠三家世界最优秀的企业联姻，标志着世界羊绒业的新时代到来了！”