行为经济学家塞勒的快乐痛苦四原则

行为经济学原理

由于心理账户时间划分机制的存在,在对待总量相同的获得(或损失)时,分开获得(或损失)和一起获得(或损失)的心理感受是不一样的。具体来说,分开获得能够让人们得到更多的快乐,而一起损失则能降低人们的痛苦。

针对这个现象,行为经济学家塞勒提出了著名的“ 快乐痛苦四原则 ”:

●如果你有几个好消息要发布,应该把它们分开发布。比如,给人送两件以上生日礼物时,不要把所有礼物放在一个盒子里,应该分开包装;若你是老板,给人一次性发5000元奖金,不如先发3000元,再发2000元。

●如果你有几个坏消息要发布,应该把它们一起发布。比如,今天你钱包里的2000元丢了,还不小心把妻子花2000 元买的手机弄坏了,那么,你应该把这两个坏消息一起告诉她。

●如果你有一个大大的坏消息和一个小小的好消息,应该分别发布这两个消息。这样的话,好消息带来的快乐不至于被坏消息带来的痛苦所淹没,人们还是可以享受好消息带来的快乐。

●如果你有一个大大的好消息和一个小小的坏消息,应该把这两个消息一起告诉别人。这样的话,坏消息带来的痛苦会被好消息带来的快乐所冲淡,负面效应也就小得多。

“快乐痛苦四原则”对风险的选择做出了很好的解释,但是,这一理论能否涵盖人们对风险的所有决策呢?为了观察风险选择结果的影响,我们设计了这样一个实验。

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