心理账户的例子与启示

心理账户的例子与启示

不同来源的钱与钱是不同的。尽管同样是100元钱,可是人们会下意识地把不同来路的钱分别建立两个不一样的账户,赚来的钱与意外之财是不同的。这就是芝加哥大学萨勒教授提出的“心理账户”概念的含义。

例如,今晚你准备去听一场音乐会,票价是200元,当你即将出发时发现,自己弄丢了刚买的价值200元的电话卡。你是不是还会去听这场音乐会呢?结果显示,大多数人都依然会去。假设弄丢的是一张今晚的音乐会票,你要想听音乐会,就必须得再花200元钱买一张票,你是否还会去。结果却是大多数人都会作出不去听音乐会的选择。

但是,仔细想想,以上这两个回答实际上是自相矛盾的。无论丢的是电话卡还是音乐会门票,总之都是丢了价值200元钱的东西。从损失的金钱数量上来看,是一样的,没理由丢了电话卡之后依然去听,而丢了门票之后就不去听了。其实,在人们的意识里,将电话卡与音乐会票归入了不同的账户内,因此丢了电话卡不会影响到音乐会所在账户的预算与支出,大多数人都依然选择去听音乐会。可丢了的音乐会门票与后来需要再买的门票都被归到了同一账户内,因此看起来像是要花400元钱听一场音乐会了。

在现实生活中,一些精明的商家就利用这种经济上的心理现象为自己找到了商机。例如,一些银行推出了帮客户制订理财计划的服务。例如,一家单位的职员,主要收入是由工资(银行卡发放)和奖金(现金发放)所构成的,节假日与每个季度还有奖金,有时还会偶尔炒股票,银行的理财服务就会为他做以下划分:将银行卡里的工资转进零存整取账户中作为固定储蓄,奖金用作日常开销,季度奖用于购买保险,剩余部分用来支付人情往来,炒股所赚取的资金则用于旅游休闲。因为事先将这部分钱一一归入了不同的账户中,所以通常就不会产生挪用的想法。

将不同的钱归入了不同的账户中,这就是为何赌徒口袋中永远没有钱的道理。如果赌输了,自然没什么好说的。而一旦赌赢了,则会想:反正是不劳而获得来的,钱来得如此容易,于是就丝毫不知珍惜,这也就造成了无论赌徒是输还是赢,口袋里总是没有钱。

核心提示

将不同的钱归入了不同的账户中,这就是为何赌徒口袋中永远没有钱的道理。

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