斗鸡定律（斗鸡博弈）的例子与启示

在斗鸡场上，有两只战斗力相当的公鸡发生了遭遇战。此时，公鸡有两个行动选择：要么退下来，要么进攻。

假如一方退下来，而对方未退下来，对方获胜，这只公鸡就会非常丢面子；假如对方也退下来，那么双方就打了个平手；假如自己没有退下来，而对方退下来了，自己则获胜，对方则失败；假如两只公鸡都展开攻势，则必然会两败俱伤。所以，对每只公鸡而言，最佳的结果就是对方退下来，而自己不退，但这一选择最终却会导致两败俱伤的后果。

假设两只公鸡都选择“前进”，结果就是两败俱伤，两者的收益为-2个单位，即损失2个单位；若一方“前进”，另一方“后退”，前进的公鸡得到1个单位的收益，赢得了面子，而后退的公鸡获得-1个单位或者损失1个单位，输掉了面子；两者都不“前进”受到的损失更大，两者若均选择“后退”，两者均输掉了面子，获得-1个单位的收益或者损失1个单位。

在日常生活中，类似斗鸡博弈的现象十分普遍。债权人和债务人之间的博弈就是一例。在出现债务纠纷时，如果债权人甲和债务人乙双方的经济实力相当，债权与债务关系明确，乙欠甲100元，双方均妥协的话，甲可以获得80元，减免乙20元的债务，乙可以少支付20元。

如果一方强硬而另一方妥协，那么，强硬方收益是100元，而妥协方收益是0；如果双方强硬，发生了暴力冲突，甲不仅收不回债务还会受伤。假设医疗费用损失100元，那么甲的收益是-200元，即不但收不回100元，反而会倒贴100元，乙则是损失了100元。所以，甲、乙各有两种战略：妥协或者强硬。每一方选择自己最优战略的时候，都假定对方战略给定：如果甲妥协，则乙强硬是最优战略；如果乙妥协，甲强硬就会获得更大的收益。因此，双方都强硬，企图获得100元的收益，却未曾考虑此行动会给自己与对方带来100元的负效益。

所以，这场博弈有两个纳什均衡点，甲收益是100，乙收益是0，或者相反，这明显不如双方理性下的收益支付，即甲乙都妥协，收益支付分别是80和20。债权人和债务人为了追求利益最大化，就会选择不合作，从某种意义上来讲，双方陷入了囚徒困境之中。

这是一个动态博弈，在乙选择强硬之后，甲不会选择强硬，因为甲采用强硬措施反而结局不好，所以甲不得不选择妥协。而在双方均强硬的情况下，尽管乙的收益是-100，但他会预期，他选择强硬时，甲必定会选择妥协，所以，乙的理性战略是强硬。

因此，选择进攻还是后退，选择妥协还是强硬，都要根据自己的实力和当时的实际情况来判断。

核心提示

在日常工作与人际交往中，我们要懂得何为进退之道，不要等斗得血肉模糊时再灰溜溜地败下阵来。