与传统的营销方式相比,一对一营销主要具有以下优点:
(1)能极大地满足消费者的个性化需求,提高企业的竞争力。
(2)以销定产,减少了库存积压。
传统的营销模式中,企业通过追求规模经济,努力降低单位产品的成本和扩大产量,来实现利润最大化。这在卖方市场中当然是很有竞争力的。但随着买方市场的形成,这种大规模的生产产品品种的雷同,必然导致产品的滞销和积压,造成资源的闲置和浪费,一对一营销则很好地避免了这一点。因为这时企业是根据顾客的实际订单来生产,真正实现了以需定产,因而几乎没有库存积压,这大大加快了企业资金的周转速度,同时也减少了社会资源的浪费。
(3)有利于促进企业的不断发展,创新是企业永保活力的重要因素。
创新必须与市场及顾客的需求相结合,否则将不利于企业的竞争与发展。传统的营销模式中,企业的研发人员通过市场调查与分析来挖掘新的市场需求,继而推出新产品。这种方法受研究人员能力的制约,很容易被错误的调查结果所误导。
而在一对一营销中,顾客可直接参与产品的设计,企业也根据顾客的意见直接改进产品,从而达到产品,技术上的创新,并能始终与顾客的需求保持一致,从而促进企业的不断发展。