什么是服务补救悖论

什么是服务补救悖论

补救理论研究表明,高效的服务补救努力可以产生一个“服务补救悖论”(servicerecovery paradox)现象,即顾客第二次的满意(即服务失误和服务补救后的满意)比失误之前的满意水平还要高。

若此推论,则公司可以制造通过人为地制造失误,再进行补救来提高顾客的满意度。如餐饮、银行等,较大幅度的经济赔偿或对未来服务的折扣等补救方式,会使顾客所得超过所失,但服务人员和公司须投入较大的补救资源来取悦顾客。

但人为地制造服务失误,并通过高效补救达到顾客更好的评价,牵涉到服务行业的道德问题,一旦被消费者察觉,不但谈不上好的口碑,还会影响到企业的生存,因此,这是一种机会主义行为。

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