怎样利用视觉差满足顾客购买欲望

商品的摆放有很多技巧，摆放得巧妙，可以衬托出你所需要的感觉，使顾客产生错觉，从而达到促销的目的。

美国摩根财团的创始人老摩根当年从欧洲漂泊到美国时，穷得只有一条裤子，后来夫妻俩好不容易才开了一个小杂货店。当杂货店卖鸡蛋时，老摩根由于手指粗大，就让其妻子用纤细的小手捡蛋。鸡蛋在那纤细的小手衬托下，居然显得大多了，由此，招徕了不少客户前来买“大鸡蛋”。

老摩根巧妙地利用了人的视觉误差，满足了顾客的心理。没有丑的衬托，美是不会显露出来的。聪明的商人非常精于美与丑的辩证法。

有一家服装店的经理为了处理积压服装，找了十几个美丑不同的姑娘，让一美一丑为一组，丑的穿上各式新潮服装，美的穿上积压的款式，在店里和热闹的街上走动。这种鲜明的对比，引起许多人的注意，而美丑又影响到对时装的看法。这批积压的服装，在顾客中掀起了新的购买高潮。

从科学的角度来讲，人的直观视觉是有误差的。摆放商品应多换几个角度，反复对比效果，就能选出最佳角度。充分利用人的感官印象，给顾客好的第一印象，就能打动顾客。

店长应随时记住，店内商品的摆放位置和摆放方式要随时根据市场的需要加以改变，为店内制造一种充满朝气的气氛，并使店员养成随时移动商品的习惯。

货物的陈列本来与艺术无关，但我们称之为“艺术”，足以证明，在这一方面有很多讲究和知识。多琢磨这些纯属形式的东西，肯定会对实质的买卖有所帮助。