按照心理学理论，投保动机在激励消费者的投保行为方面具有下列功能：
（1）发动和终止投保行为
投保动机是引起投保行为的直接动因，其重要功能之一就是能够引发和终止投保行为。当消费者通过投保，转嫁风险的需要得到满足后，投保动机会自动消失，相应的投保行为活动也告终止。
（2）指引和选择投保行为方向
这主要包括：①投保动机能在各种保险需要中进行识别，确认最基本的需要，分清轻重缓急。
②投保动机能促使确定的需要具体化，成为投保某一种或某类险种的具体投保意愿。
③选择、比较、评价不同的公司信誉。在多种需要的冲突中选择，使投保行为朝需要最强烈，最迫切的方向进行，从而求得投保行为效用的最大化。
（3）维持与强化投保行为
在消费者投保活动的过程中，某种投保动机将贯穿于投保行为的始终，不断激励消费者努力采取行动，直到目标最终实现。另外，某种投保动机还有可能加强或减弱投保行为。