医药产品竞争定价法:什么意思

医药产品竞争定价法:什么意思

竞争定价法是一种与随行就市定价理念相反的定价方法,企业根据自身的竞争策略把医药产品价格定得不同于竞争者价格,分为以下两种情况:

1.高于竞争者价格 当医药企业的产品在某些方面(如疗效)有一定优势,或者该产品是品牌产品,在消费者中有一定的影响力使消费者愿意支付更多的费用来购买该产品。这种情况下,医药企业可以制订高于竞争者的价格,使产品或企业处于行业高层次。

2.低于竞争者价格 当企业为了扩大市场占有率,增加市场份额,增强竞争力时,可采用低于竞争者的价格。这种方法容易在行业内引起价格战,从而影响整个行业的利润,所以选择这种定价方法要慎重。

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