扬子江模式:什么意思、特点特征

扬子江模式:什么意思、特点特征

所谓的扬子江模式,就是依靠医院的处方带动零售药店的销售,逐渐在患者心目中树立品牌形象。

处方对于OTC销售的带动作用同媒体广告等一样重要,特别是在媒体广告价格越来越高,但对销售产生的影响力越来越低的时代,处方带动的作用更加明显。在患者和药店信任产品和厂家后,再组建零售队伍进入终端,这样操作起来也容易许多。

采用这种操作模式的企业还有步长、济民可信、正大天晴、江苏济川等。

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