医药市场细分的程序包括七个步骤。

1．选定医药产品的市场范围 即在企业战略目标和主要任务的指导下，对市场环境充分调研分析之后，结合企业的自身实际，从市场需求出发选定一个可能的产品市场范围。选择目标市场范围既是企业经营成功的关键，又是一项复杂的任务。

2．分析潜在顾客的基本需求 通过市场调研和预测，了解潜在消费者或用户对医药产品质量、价格等方面的基本要求，为市场细分提供可靠依据。

3．掌握不同潜在顾客的不同需求 对于医药产品的基本要求，不同顾客的侧重点可能会有差异。比如，有的顾客侧重于产品的疗效，有的顾客侧重于产品的安全性。通过这种差异性比较，不同的顾客群体的基本需求被识别出来，初步形成若干消费需求相同或相近的细分市场。

4．剔除潜在顾客的共同要求 对初步形成的若干个细分市场之间的共同需求加以剔除，以他们之间需求的差异性作为细分市场的基础，筛选出最能发挥企业优势的细分市场。

5．确定细分市场的名称 根据潜在顾客基本需求的差异特征，将其划分为不同的群体或子市场，并给每一个子市场命名。细分市场命名要富于创造性和个性，善于创造新颖的概念，能抓住潜在顾客的心理。

6．评估细分市场的价值 分析、考察、评估每一个细分市场的需求与购买行为特点，在此基础上对每一个细分市场进行再细分或重新合并。医药企业必须避免过多的、毫无意义的产品细分市场。

7．估算每一个细分市场的规模 运用市场调研与预测工具，估计每一个细分市场的顾客数量、购买频率、每次平均的购买数量等指标，分析判断细分市场上竞争产品状况及发展趋势，估算出每一个细分市场的规模和盈利情况，为企业选择目标市场奠定基础。