医药产品导入期的特点与营销策略
1．导入期的特点
医药产品的导入期指新药等产品获得国家食品药品监督管理部门的批准，正式上市的最初销售阶段。这一阶段的特点如下所述：
（1）医生和患者等消费者对医药新产品缺乏了解，产品销售量小，且增长缓慢；
（2）医药新产品进入医院和药店的速度较慢，尚未建立最理想的渠道网络；
（3）促销费用大，生产批量小，产品成本高，产品盈利少甚至亏损；
（4）竞争对手少，企业承担的市场风险大。
2．导入期的营销策略
企业营销的重点在于“快”“短”和“准”，应使医药新产品尽快地被消费者所接受，缩短产品进入市场的时间，迅速占领市场，促使其向成长期过渡，看准市场机会，确定适宜的新产品价格。
这一阶段的常用策略如下所述：
（1）产品策略：医药企业应根据市场反馈信息，加强内部管理，提高产品质量，降低生产和管理成本，努力保证医药新产品质量安全、有效、稳定。
（2）渠道策略：医药企业应根据医药新产品特点，加快构建营销网络，选择销售同类产品有经验的中间商，使产品尽快进入医院等终端市场。