（1）大型家装公司

规模比较大，在业界有较强的影响力和较高素质的稳定客户群体，其内部管理比较规范和完善，如上海地区比较知名的前20家家装公司或装饰协会前20名会员。选择合作的品牌主要从品牌知名度、与公司的匹配度、公司利益等考虑，设计师对各个品牌的选择影响较小。

对于此类公司，主要是通过返利或给予直扣价的方式，不过要保留一定的返利空间，进行相关设计师等人员的公关、客情维护等。

（2）规模一般的家装公司

此类家装公司通常与多个品牌进行合作，每个品牌都会分配一定比例的销量，这个过程中，设计师的推荐往往起到一定的作用。

对于这类家装公司也可以给一定的返利，但同时要注意与材料采购、项目经理、设计师等保留一定的返利空间。

（3）设计师工作室

此类规模不大，负责人本身就是设计师，所有的业务都由老板本人亲自洽谈和跟踪，内部设计师和材料采购员等往往不参与企业接触洽谈。

对于这类设计师工作室，可把公司返利和设计师返利合为一体化，故在账面额度上可能会比上述公司返利更高。

（4）不参与选产品的家装公司

有些家装公司不参与客户选择产品，但又想在产品上得到一定的返利，当业主选好产品并确定价格后，寻机谋取返利。

对于这类公司只给予象征性的返利，并约定其陪同业主来选择自己的产品可适当增加返利，但如果是业主先选购材料，则不能给其过多的返利。