(一)陈列数量
在连锁零售门店中有时称单品为一个SKU(stock keeping unit),定义为保存库存控制的最小可用单位。例如纺织品中一个SKU通常表示规格、颜色、款式,我们简称单色单款。
弄清究竟有多少商品需要在店铺中展示是很重要的。零售店面积的限制,通常对陈列数量有一定的要求,通过陈列商品提高销售空间的价值尤为重要。陈列要有一定的数量,达到“最低陈列量”,要充分考虑陈列的数量,过多的SKU陈列,会显得卖场拥挤,影响店铺形象,或者收仓未出样,影响款式销售机会。如果SKU过少,卖场会显得不丰富。只有数量达到一定标准,才能展示出一个舒服的零售环境,激发顾客的购买欲,从而达到销售商品的目的。
(二)陈列方向
陈列方向决定了对顾客展示商品的重点,为了迎合顾客对于商品的选购重点,要以顾客感觉具有吸引力的方向进行展示。尽量采用宽大的商品面示人,利用内衬来陈列,呈现具有“量感”的展示。合理编排漂亮的颜色,给顾客排场壮观、商品丰富的印象。同时,为了方便陈列,需要考虑在补货时省事、安全、最佳的方向。
(三)陈列形态
不同的陈列方式会展示不同的风格,陈列形态一般有以下4种。
1.对比
颜色鲜明的服装旁边陈列一种颜色比较暗淡的服装,使其形成鲜明的对比,通过互相衬托制造冲击力。对比陈列有强烈的震撼力,给人以安定感,更能加深顾客对商品的印象。
2.对称
服装的对称陈列没有力量感,却具有安全感。在服装品种数量多时,可以采用对称陈列方式。
3.节奏
将服装以款式的大、小、大、小的方式做间隔排列,会产生一种有节奏的变化,容易吸引顾客的视线。或者以色彩的明、暗、明、暗的方式做陈列,突出服装的动感。但服装用这种方式陈列会很麻烦,很难达到理想的效果。
4.调和
相邻品类一起放置,或通过大小服装搭配陈列,有时会有一种调和的感觉,适用于服装数量较少时。