细分消费者市场的标准，有些同样适用于生产者市场。但由于生产者市场细分的对象是用户，它具有不同于消费者市场的特点。因此，有必要对生产者市场的细分变量作些补充说明。

（1）产品的最终用途。 制造商可以根据产品的最终用途将市场细分为军用买主市场、工业买主市场、商业买主市场，不同的市场具有不同的要求。一般来说，军用买主市场属于质量型市场；工业买主市场属于质量服务型市场；商业买主市场属于价格交易型市场。企业应根据最终用户的不同，来制定不同的营销组合策略，以促进产品的销售。

（2）用户规模。很多企业根据用户规模的大小来细分市场。用户的购买能力、购买习惯等往往取决于用户的规模。在西方国家，很多企业把用户划分为大用户和小用户，并建立适当的制度与之打交道。大用户数目少，但购货量大，企业往往采用更加直接的方式与之进行业务往来，这样可以相对减少企业的推销成本；小用户则相反，数目众多但单位购货量较少，企业可以更多地采用其他的方式，如中间商推销等，利用中间商的网络来进行产品的推销工作。

（3）用户的地理位置。很多国家和地区，由于自然资源和历史的原因，形成了若干工业区，如美国的钢铁业集中于匹兹堡，汽车业集中于底特律。用户的地理位置对于企业的营销工作，特别是产品的上门推销、运输、仓储等活动有非常大的影响。地理位置相对集中，有利于企业营销工作的开展。