工业品营销的两种表现：分为物流型、项目型营销
从营销表现形式上，工业品营销可分为物流型营销和项目型营销。
物流型营销，是指产品的标准化程度高，客户需要重复购买，一旦合作，营销过程通过物流配送就能完成。五大类工业品中，原材料、零配件的营销一般属于物流型营销。
项目型营销，是指用户为了某个项目而进行采购，产品的定制化程度较高，购买次数少，购买决策复杂，营销过程需要的时间较长。
五大类工业品中，一般设备、附属设备和系统集成与服务的营销一般属于项目型营销。
工业品营销的两种表现形式：分为物流型、项目型营销
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