中药饮片的营销特点特征

1．产品的复杂性 

中药饮片是中药材按照中医药理论和中药炮制方法，经过加工炮制后的初级工业产品，分为中医临床配方调剂饮片和工业制药饮片两大类。它包括了切制后的片、段、丝、块，如人参片、薄荷段、陈皮丝、茯苓块等；捣碎后的碎块，如使用时捣碎的瓜蒌子、酸枣仁等；配方粉末饮片，如砂仁粉、川贝母粉、珍珠粉等，也包括了修制后的以原药材自然形态入药的花，如红花；叶，如番泻叶；果实如连翘；种子，如菟丝子等；以及动物、植物的分泌物或渗出物等。近年来，又出现了配方颗粒、超微饮片等新型饮片。因此，中药饮片种类丰富，品系众多，产品形态十分复杂。

2．产业的关联性 

中药饮片行业处于中药产业链的中游，与上游的中药材相关联，中药材的产量、质量以及成本直接影响中药饮片的销售。中药材本质上是农产品，具有道地性，有很强的地域性和资源特性，地域、气候、地理等条件决定了中药材的分布、资源储备、产量和价格等要素，对中药饮片的产品质量、价格及本行业的发展有较大影响。同时，中药饮片与下游产业中药制造业、医疗机构、药店以及食品加工和餐饮服务等行业也密切相关，这些行业的发展速度和市场容量客观上决定了中药饮片的市场需求。

3．渠道的广泛性 

中药饮片可直接用于中医临床，也可以用于中药制剂生产，部分药食同源的中药饮片还用于保健食品或日常餐饮。因此，中药饮片通常的营销渠道有医疗机构药房渠道、零售药店渠道、中药饮片经营公司渠道、中药制药企业渠道和超市渠道等，这些不同的营销渠道对中药饮片的质量等级要求不同，销售价格的差别也很大。