中药饮片的营销特点特征

中药饮片的营销特点特征

1.产品的复杂性 

中药饮片是中药材按照中医药理论和中药炮制方法,经过加工炮制后的初级工业产品,分为中医临床配方调剂饮片和工业制药饮片两大类。它包括了切制后的片、段、丝、块,如人参片、薄荷段、陈皮丝、茯苓块等;捣碎后的碎块,如使用时捣碎的瓜蒌子、酸枣仁等;配方粉末饮片,如砂仁粉、川贝母粉、珍珠粉等,也包括了修制后的以原药材自然形态入药的花,如红花;叶,如番泻叶;果实如连翘;种子,如菟丝子等;以及动物、植物的分泌物或渗出物等。近年来,又出现了配方颗粒、超微饮片等新型饮片。因此,中药饮片种类丰富,品系众多,产品形态十分复杂。

2.产业的关联性 

中药饮片行业处于中药产业链的中游,与上游的中药材相关联,中药材的产量、质量以及成本直接影响中药饮片的销售。中药材本质上是农产品,具有道地性,有很强的地域性和资源特性,地域、气候、地理等条件决定了中药材的分布、资源储备、产量和价格等要素,对中药饮片的产品质量、价格及本行业的发展有较大影响。同时,中药饮片与下游产业中药制造业、医疗机构、药店以及食品加工和餐饮服务等行业也密切相关,这些行业的发展速度和市场容量客观上决定了中药饮片的市场需求。

3.渠道的广泛性 

中药饮片可直接用于中医临床,也可以用于中药制剂生产,部分药食同源的中药饮片还用于保健食品或日常餐饮。因此,中药饮片通常的营销渠道有医疗机构药房渠道、零售药店渠道、中药饮片经营公司渠道、中药制药企业渠道和超市渠道等,这些不同的营销渠道对中药饮片的质量等级要求不同,销售价格的差别也很大。

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