中药材的营销特点特征

1．农产品性质 

中药材首先表现为农产品形态。中药材生产涉及的种植养殖、采集、贮存和初加工等环节都属农业范畴，生产过程管理和产品质量特点具有农产品特性。中药材的生产受海拔、土壤、温度、湿度、光照等环境因素影响较大，生产的标准化、规范化、规模化、市场化程度相对较低。因此，中药材营销具有自发性、季节性、粗放性、道地性，商品属性更多体现农产品特性。

2．原料药性质 

中药材是生产中药饮片和中成药的原料物质，是整个中药产业链的源头，其产量和质量直接影响中药产业和中医事业的发展。因此，国家把中药材的生产和经营纳入药品范畴进行管理，在生产采挖、产地加工、储存运输、流通交易等环节，都按药品管理，必须符合有关药品生产经营管理规范，符合药品标准。

3．价格波动性 

中药材的农产品属性决定了其价格的波动性。中药材的生产量受人为因素和自然因素的双重影响，生产供应量不稳定。如果种植面积扩大、自然条件好，中药材就会丰产，市场价格就会降低；反之，如果中药材种植面积减少或者遭受极端天气影响，中药材产量会大幅减少，中药材价格就会上升。特别是部分生产周期长的中药材，例如，人参的生产周期至少6年，很难在短期内达到供需平衡，价格调节手段较少。